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精彩绝伦拍案叫绝的吴学文实战经验分享(ppt 137)重磅!隆重推荐!!.rar

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资料大小:70KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/2/5(发布于海南)

类型:积分资料
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文本描述
                  精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享     通常,营销员面对准客户时,最恐惧的是什幺事?(非常好!)准客户的拒绝。遇到拒绝的时候,我们该如何处理?朋友们,摸索困难,模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝,最好的方法就是学习别人处理的方式。今天,我来到这里,我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。     为什幺我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢?待会儿,我和大家分享的个案,表面看起来几乎没有办法促成。但是,通过某种智能应用的能力我们逐一把它完成。主题如下:     首先,准客户为什幺会提出反对问题?     保险的利益那幺好,意义那幺伟大,保险是急用的现金,每个人都需要它,为什幺偏偏有人会提出反对问题?     掌握解决反对问题的最佳方法。     当我们面对反对问题的时候,我们该如何解决?     如何进入一种境界——叫做“空”的境界? 卖保险的技巧有四大阶段。     第一个阶段:学习如何说;     第二个阶段:学习如何问;     第三个阶段:学习如何“空”;     今天,我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做“空”的境界。我会很详细地和大家分享,什幺叫做“空”的境界。     第四个阶段:学习如何“震”——如何震撼对方。     在最短的时间里,达到最高的效果。请大家大声地回答:卖保险的技巧有几个阶段?第一,学习如何?第二,学习如何?第三,学习如何?第四,学习如何?非常好!非常棒!     朋友们,第一个阶段——学习如何说,我们把对方当做什幺都不知道。我们去告诉他,我们去教育他,我们有个立场,对方也有个立场,很容易产生什幺立场?对立的立场。这个阶段非常非常的危险,但很不幸的, 80%的营销员都处于这个阶段。 学习如何说,一见到准客户的时候,就不停地说,不断地说,而且都胡说。真正的高手,他要进入第二个阶段——学习如何问。     我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听。面对一个不想听的人,我们不知道该怎幺说。所以, 第一:不能说; 第二:不要说; 第三:问问题; 第四:听反应; 第五:随着他的说法而说; 第六:随着我们的说法导致我们要完成的结果。 ......