内容营销
内容营销在汽车消费漏斗中的角色
通过社交媒体 常态化进入消费者兴趣领域引起关注
通过日常内容碎片 常态化积极影响消费者搜索结果
通过日常口碑累积 常态化维护和巩固品牌和产品口碑
内容营销在汽车消费信息渠道中的角色
内容营销是数字媒体常态化介入 消费者购车信息渠道的重要手段
专业网站和论坛
社交网络和社区
内容营销在汽车消费者社交话题中的角色
通过论坛、知乎/百度、汽车KOL 内容营销常态化的传递汽车消费者最关注的话题
官微
垂直论坛
消费社区
KOL
基于内容营销在汽车消费中的角色 先来看下2016年我们做的如何
2016年内容营销矩阵
我们使用的主要内容平台
2016主要的新平台
官方微信
官方微博
微信KOL
微博大号
专业汽车社区
摄影BBS
百度知道
知乎
什么值得买
这些平台分别有着不同的人群：新老车主、潜客、爱好者、竞品用户、“键盘车神”、路人甲……这些人群在生活中还代表着不同的身份，2016年，我们努力做到让我们的产品与这些人群产生合适的关联
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2016年内容营销回顾—社交媒体微信公众号
截至目前，微信KOL共被使用383次，共获得点击量超过21,223,236次（10W+以10W计），平均5w次阅读 2016年，在KOL使用方面，我们做出了一些尝试 比如
从之前单纯的提供文案请KOL帮忙发布，以及提供明确的提纲要求KOL以“软文”的方式写作的硬合作
研读KOL的行业和个人属性关系，关注每一位KOL的用户群体阅读喜好，以兴趣话题进入消费者视野
从单纯的男性购车受众到扩展在女性消费者群体中的影响力
我们尝试寻找每个领域最杰出的公众号合作，从发稿合作到内容深度合作，从针对男性消费者到进入女性公众视野的尝试
情感类 ID：咪蒙 阅读量：587,961
科技类 ID：科技每日推送 阅读量：100,000+
时尚类 ID：石榴婆报告 阅读量：100,000+
娱乐类 ID：严肃八卦 阅读量：100,000+
汽车类 ID：玩车教授 阅读量：100,000+
借助不同领域的社交媒体KOL进入普通公众视野
2016年内容营销回顾—官方社交媒体[微信]
截止至2016年9月30日，官方微信平台共计发布内容252篇，合计点击量3,709,342次。平均阅读数1.4万次。 根据阅读量排名，我们发现 标题与内容体现产品，总能在官方微信平台上更受青睐 公众关注度本身比较高的热点与凯迪拉克的结合会更受青睐
截止目前，这是凯迪拉克官微阅读量最高的文章（超70000阅读量），即使是第一次微信朋友圈广告增粉至40万的非常时期，也没能超越这一纪录 承载本文的核心内容是“陆军一号”（超强产品力的顶级产品）和G20峰会（全国当时最热热点） 可遇不可求的热点，2017年需要牢牢抓住
典型案例回顾
“鱼缸”超过55000的阅读量，排名年度第三，仅次于CT6上市新闻稿。 产品和话题性成为本条内容受到关注的关键 一辆出现在平时不该出现地方的汽车，显然容易成为用户喜闻乐见的内容 注重话题的独特性，是2017年内容的重要方向之一
官方微信平台小结：由于官方微信的用户多为车主，潜客，因此头图、标题中明确包含产品或产品信息的内容普遍会获得更多关注，无明显产品结合的活动、事件阅读量通常偏低。产品结合独特话题性和强大热点的内容，总能获得最佳效果
2016年微博平台截止当前共发布内容356篇。与微信类似，独特话题性内容和产品内容较受关注。在内容维度上，微博正在从早期关注的时政话题、社会信息，更多地向基于兴趣的垂直细分领域转型，扮演垂直领域的特色专业角色，凯迪拉克官微仍有潜力。
网红直播Vday预告 转发：246
音乐MV分享（转发） 转发：215
XT5上市传播 转发：128
CT6上市前曝光 转发：125
CT6上市 转发：121
概念车发布 转发：108
LOGO演变史GIF 转发：89
时事热点：李奥纳多 转发：82
ATS-V美图鉴赏 转发：68
CTS-V美图鉴赏 转发：68
2016年内容营销回顾—社交媒体[微博]