2010年1-4月份元洲集团直营系统运营研讨会
全国家装管理中心 2010年5月11日—14日·郑州 唐山公司 刘艳军
目 录
一、1-4月份营销活动回顾（含竞争对手分析） 二、1-4月份业绩完成情况总结 三、1-4月份经营成果总结 四、1-4月份管理指标达成效果总结 五、1-4月份管理经验及营销策略分享 六、下一阶段（5月-8月）的重点工作计划
企 业 组 织 架 构
1-4月份营销活动回顾
营销回顾之唐山站
时间：2010年4月3日 地点：唐山宾馆 主题： 和谐家居360°元洲运动 暨--元洲装饰春季家装文化节 背景： 3月底4月初恰逢梧桐大道小区、尚品名都、凯源等小区交房，正值清明前夕，大多数客户时间比较充裕，加之春季正是装修的好时节。 宣传： 电话邀约 建材市场合作主材商店面海报张贴 小区店发放邀请函 报广宣传
舞台背景
设计师洽谈区
工艺材料展示区
火爆的洽谈场面
集成产品展示区
总 结 1、活动前期准备的重要性； 1个月的活动预热期，4000个电话名单（2500个新名单1500个新名单）华北大区营销精英齐聚唐山，秦唐两地设计师互动交流，为整体活动注入新鲜血液，热情饱满积极备战贯穿于整个活动现场。针对不同户型采用不同形式的方案研发和细化，到场客户280户，家装定金33个，活动现场气氛火爆。 2、活动定位、群体定位、准客户邀约的必要性； 根据既定任务对活动期前后发钥匙的小区进行户型分析，本次活动群体定位为120-140㎡业主，要求营销人员进行针对性的邀约，从而保证准客户的到场率。 3、活动主持人气氛调节，抽奖环节技巧设置，也是促使活动成功的关键； 4、不足之处：客户到场人数较多，时间较为集中，洽谈区安排紧张，造成部分客户无法与设计师一对一交流。
营销回顾之秦皇岛站
时间：2010年4月3日 地点：晨砻酒店多功能厅 主题： 和谐家居360°元洲运动 暨--元洲装饰春季家装文化节 背景： 4月初5月初恰逢在水一方三期、东方明珠城等小区交房，最关键的目的是在五一之前带动现已签单客户或者交定金客户主材的销售。 宣传： 电话邀约 建材市场合作主材商店面海报张贴 小区店发放邀请函 报广宣传
活 动 背 景
设 计 师 洽 谈 区
抽 奖 互 动
气 氛 活 跃
活动得失： 活动客户到场人数70户，家装定金7个，家居定金13个。前期对小区定位不够准确，预期客户资料未拿到，造成客户到场率不高。虽然客流未达到预定效果，但定金达到预定目标，特别是主材的定金超出预定。通过这次活动主材商对元洲的合作更有信心。
1-4月份业绩完成情况总结
单位：万元
表一：家装签约额数据对比
家 装 业 绩 来 源 分 析
单位：万元
表二：家居签约额数据对比
家 居 业 绩 来 源 分 析
表三：设计费指标完成情况
单位：万元
2010年1月-4月产值同期对比分析
单位：万元