2010年1-4月份元洲集团直营系统运营研讨会
述职公司：石家庄公司 述职人：陈国义
述 职 大 纲
一、前四个月营销活动回顾（含竞争对手分析） 需要列举1-2个所在公司所做的成功或失败营销案例剖析； 二、前四个月业绩完成情况总结 1、业绩产值、各项附加费占比； 2、与去年同期比较上升或下降的趋势； 3、竞争对手1-4月的估计产值、预估贵司在同业排行等； 三、前四个月经营成果总结 重点剖析盈利及亏损的原因。主要从收入来源、成本费用占比、利润及利润率达成结果等方面来阐述； 单店盈亏情况分析；如果处于亏损状况，下一步扭亏方案；
述 职 大 纲
四、管理指标达成效果总结 重点放在存在问题的分析上。例：目前的组织结构中人员缺口；自身管理不足之处剖析。 五、分享 经营管理新举措或借鉴兄弟公司的管理经验，并已执行见到效果的管理办法列举。 六、下一阶段（5月-8月）的重点工作计划 1、产值目标、利润目标；达成目标拟定采用的方法； 2、管理目标； 3、结合集团营销主线，确定下季度适合当地的落地营销方案； 4、其它方面。
一、前四个月营销活动回顾
3月19-21日，省博物馆广场
●主办单位：绿色家居 ●协办单位：北京元洲装饰 ●媒体支持：燕赵都市报、石家庄日报、燕赵晚报、筑方家居报、银河家居网、腾讯蓝房网、绿色家居杂志、搜房家居网、焦点家居网、99.2交通广播电台 ●活动时间：2010年3月19日——3月21日 ●活动地点：省博物馆广场 ●活动主题：绿色家居春季家装文化节
基本情况：
活动要点：
●活动目的： 1、通过活动的开展，充分体现石家庄元洲装饰各个部门“打好春季仗----集中火力 夯实品牌 重拳营销 决战2010”的奋进精神! 2、在目前的小区集中放量的情况下集中所有力量，提前占有小区绝对优势，展示元洲装饰八大风格，以及中产十格的元洲家居文化和设计理念，传播元洲现流行的家居风尚，提升广大消费者的家居品位，改变传统的消费观念； 3、通过工程材料的展示，凸显元洲品质工程精细化及材料的环保性，树立石家庄家居领航者地位，强化元洲品质工程的可信度和公信度； 4、积累09年12月份至10年10月份客户资源，收取定金，提高市场占有率。2010年全年的工作开个好头！ ●目标群体：2009年8月至2010年5月重点开盘小区装修业主及注重家居设计品质工程的中高端客户群。以冠城、阿尔卡地亚、简筑、中基礼遇、书香华苑、冀兴尊园、中阳信和、心海假日、盛世天骄等小区的客户为主！ ●活动内容：本次活动着眼于石家庄市场2009年10月至2010年10月份交房小区，以2010年的品质设计大赛为主要推广方向，凸显元洲装饰品质工程的精细化、材料的环保性、设计师的专业性和服务的贯穿性。
活动亮点：
1、现场品牌形象布置统一而鲜明：元洲品牌形象在展会现场完整统一，较为突出 2、现场咨询与互动环节安排顺畅：现场派发资料、一对一咨询等，各个环节把控均比较好，对接顺畅 3、元洲工人巡场看样板房：一列身着元洲工服的工人举着看样板间的牌子，形象统一，视觉鲜明
现场照片：