2010年1-7月份直营系统运营研讨会
合肥公司 赵彦武 总经理 2010年8月17日—19日·三亚
述 职 大 纲
一、2010上半年业绩完成情况总结 二、2010上半年营销情况总结（竞争对手分析） 三、2010上半年管理举措和客户满意提升计划 四、8—12份工作计划 五、对集团6+1”管理模式的改进建议
1-7月业绩及利润完成情况
一、家装1-7月签约120单，实现折前产值收入645.85万元，家居产值129万元，分摊集团管理费前利润49.41万元，分摊管理费17.5万元后净利润31.91万元，净利润率4.57%。1-7月家装产值完成预算132.62%，家居产值完成预算126%。净利润完成预算441%。各项数据如下表：
（二）、1-7月业绩完成情况及利润分析
2010.1-7月业绩总结
合肥元洲经历了2009年的艰难调整阶段，完成了了解合肥、了解竞争对手、摸清自身问题、掌握了客户消费心理，顶住压力找到方法为全年工作开展明确方向，通过调整耐住寂寞克服一切困难组建了一直有竞争力的核心团队。明确集团下达的产值任务后。公司上下目标一致，在加快营销活动节奏下加大和客户见面机会、把握客户资源加大客户储备快速消化；工程标准化的坚决执行在业绩服务起到有力保障，现在元洲工程已经成为行业标杆。认真总结2009亏损原因，找到问题关键点年后提高了对工程队管理费的收取比重2%、坚持部分内材升级换代提高标准坚持品质路线，坚持设计费的收取上半年设计费比重6.5%设计费累计收取37万元。
加大了内材商家谈判提高返利要求、主材以场外合作制定了合理有效的激励考核政策增加利润单元；以上举措对我们利润的达成起到有力保障。另外，抓住春节前近两个月的时间针对年后重点的楼盘做了大量的研发和专属营销活动；储备了大量的有效客户资源为产值的达成做好储备；虽然上半年达到了预期产值目标，但是还存在很多管理上的不足在下半年会逐步完善。如：（折扣的控制、营销活动的准确性、营销费用控制、信息管理、团队文化建设等有待完善）。上半年产值的达成是所有合肥元洲人积极努力的结果，实现了产值不断增长受益于团队的凝聚力、快节奏的营销步伐。重视活动质量实现客户及时储备、及时消化、积极完成既定任务。
二、营销方面总结及竞争对手分析
1—7份营销主线延续总部的和谐家居360的框架下，主要在设计、环保、施工等作为具体落地点，在大区徐总的指引下在熟悉合肥后结合竞争对手的状态分析下，合肥元洲在市场定位更加明确；坚持中高路线不动摇完善服务体系；提高设计水平加大工程等硬件基础，在人力基础有限状况下从终端小区定位入手以点带面作透作深；逐步往高端领域渗透扎实做好基础工作练好内功；强调团队合作、单兵作战能力等打到核心竞争团队。1—7月份总计酒店活动21场，小区进驻两个御景湾、博徽家园。以电话营销、酒店活动作为主要营销方式。
一、2010年1月-7月 营销活动回顾 酒店营销活动共21场
2010年5-7月大型营销案例
活动效果：登记户25户 定金：9户 活动邀约到场客户不是很集中，因合肥公司设计师人数较少，客户恰好可以可以单独与设计师一对一交流；收取定金数较好，达到预期效果。 亮点分享： ①报广：两期彩色半版硬广； ②改变周年庆即等于折扣力度大的传统观念，本次庆典活动主要突出集团化的强大阵势，祝贺集团成立13年； ③活动持续两天，第一天安排在酒店； 第二天在公司，作为活动的延续； ④合肥大部分客户对酒店活动过于依赖，店 面活动比较难邀约，所以，公司支持客户来 店面咨询报销来回打车费。 得失分析： 酒店活动当天一直下雨，导致客流量较少； 活动预热周期较短 。
5月22-23日 北京元洲装饰13周年庆典（酒店）
活动报广