健康险销售提升训练
第二天：健康险销售逻辑
岁月改变的不仅仅是我们的容颜， 还有我们看不到的内在！
从照片说起
20岁
40岁
发病率高、影响面广，人们害怕
心血管疾病
脑血管疾病
癌症
困扰人类的三大重疾
我相信： 一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。 ——***
关于癌症的6个事实
1、癌症有100多种，身体的任何部位都有可能受到影响 2、2015年，中国有429.2万例新发肿瘤病例和281.4万例死亡案例，平均每天有11700人被确诊为癌症。 3、就全世界而言，男性五种最常见癌症（按发生频次排列）为肺癌、胃癌、肝癌、结肠直肠癌和食道癌。 4、在世界范围内，女性五种最常见癌症（按发生频次排列）为乳腺癌、肺癌、胃癌、结肠直肠癌、宫颈癌。 5、烟草使用是全世界癌症的单一最大可预防原因，造成22%的癌症死亡。 6、全世界有五分之一的癌症是由慢性感染引起的。
癌症≠绝症
癌症是一种慢性病而已
2006年，世界卫生组织公布，癌症其实是一种慢性病！
癌症是最有耐心的杀手，接触致癌因素是细胞癌变，到最后形成肿瘤，往往需要几十年的时间。
癌症通过及时，有效和长期治疗，可以像糖尿病，高血压一样得到控制，甚至让患者与癌症和平共处很多年。
发病缓慢 提高警惕
长期生存 积极面对
**，中国乒乓球运动员。7岁开始打球，1993年入选国家队， 2000年悉尼奥运会 单打、双打冠军。 2005年发现甲状腺癌， 经及时治疗后痊愈， 2008年奥运会取得 一金一银的辉煌战绩后功成身退。
癌症不意味着死亡
**：2000年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时，顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人。
丈夫**，2005年患上肝癌第3期，他积极抗癌，最终战胜癌魔。2014年复发，照到左肝有2cm肿瘤，做了切除手术，术后很快康复，乐观生存 。
太太**，1994年患上了甲状腺癌。她及时接受规范治疗，最终战胜病魔。2002年，她再次患了乳房肿瘤，积极治疗，乐观生存，手术康复后，成为香港防癌会委员。
癌症不意味着死亡
五年生存率指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例。各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，如果癌症患者经手术治疗能生存5年以上，即可认为肿瘤被治愈的可能性为90%。 ---百度百科
五年生存率
2015年中国36.9%的癌症病人生存至少5年以上中部5年生存率41%，西南地区24.9%。
重疾特点
一、需要长期住院治疗、需要大额医疗费 二、需要长期进行康复、长期不能参加工作和生活、需要长期被他人照顾
重大疾病的保险金主要有两方面的用途
一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。主要为康复费用 工作收入损失弥补；
业务员： X先生， 保险是保障一个人创造价值的能力，所以不是因为我们会得重疾而购买，是因为我们有创造价值的能力，我们要为我们的能力买一份保险。您觉得有道理吗？ 您看，人生就像这张图，横轴代表人生，纵坐标代表财富，如果没有任何事情发生，这个人的财富积累曲线是这样的。现在我们假设他在42岁得了重大疾病，世界卫生组织公布的平均重疾高发年龄就是42岁，得了重病首先需要的是治疗费用，