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急难愁盼 带入话题
医保/农合 惠民保/百万医疗 重疾险
保额计算公式 算出保额缺口
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拖累家人
身体健康是每个人都关心的问题。 但生病却无法避免，您担心过以下的问、 题吗？ 突如其来 ?一号难求 ?费用昂贵
话术内容： 业务员：周哥，您平常关注健康吗？ 周哥：还行吧，现在谁不关注健康呀！ 业务员：是的，每个人都关注身体健康。但是我们周围的空气、水和食物都影响健康（肺癌—空气、肝癌— 水、胃癌—食物），导致生病。 周哥：确实。 业务员：周哥，一旦生病，我们担心的是什么呢？ （拿出垫板，让客户打勾） 百姓关注的问题就是国家最关注的问题，今年20大政府工作报告就提出了解决老百姓“急难愁盼”问题。 您知道医疗健康方面的“急难愁盼”有哪些吗？ 周哥：不清楚 业务员：我们一起来了解一下什么是“急难愁盼”
事实发现--引入理念
事实发现--引入理念
话术内容： 业务员：周哥，“急难愁盼”，首先就是“发病急”，我们低估的疾病的高发现状，总觉得自己不会得病，或现在不会得病 。其实你觉得之所以急，是因为我们对疾病的的准备不足，才会在罹患重疾是措手不及。 所以我们要有认清三个概念： 1、免疫力随着年龄增长而降低，年龄越大罹患重疾得概率增加 2、26-45岁重疾险出险人数有明显提升，年轻人群重疾风险不容忽视； 3、癌症潜伏期长，突然发现已到晚期； 而且寿命越长，罹患重疾的概率就会越高，理论上得重疾的概率趋近100%；所以我们要先有准备，有效预防，有准备就“ 不急”从容应对。你说是不是？（垫板图示展开） 周哥：是的
事实发现--引入理念
业务员：我们再来看“就医难”，现在我国的医疗资源十分紧张，很多的大医院都集中在北上广这些大城市， 而且无论是病床还是医生的数量，跟国家人口相比是严重不匹配的。周哥，我们一起看一组数据（垫板图示 展开）。2022年全国总诊疗人次达到84亿，相当于人均6次。而我们看病多数都会选择去三甲医院，所以占 比仅有0.3%的三甲医院承担了22.3%的就诊人次。为什么大家都去三甲医院呢？因为中国医学会数据显示， 中国的总误诊率约在30%左右。而三甲医院误诊率能控制在10-20%左右。我说的这些，你认同么？ 周哥：是的
数据源自：《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》、国家卫健委《2018统计公报》、中国医学会数据、上海大调研、成都商报
事实发现--引入理念
业务员：说完了“急”和“难”，我们再说一下“愁”。周哥，你说百姓看病，最发愁的是什么？ 周哥：那肯定是钱了，去医院看病，钱口袋就朝下了。 业务员：周哥，你说的太对了。现在社保很重要但仍需要商业保险补充，而且技术越先进，费用越高。同时， 因为医疗膨胀的原因，看病的费用还会越来越高。专家统计，医疗费用7.2年就要翻一番。相当于现在看病需要 50万，7年后再看同样的病就需要100万。另外，你看跟美国相比，我国商业医疗保险支出还是很低的。（垫 板图示展开）周哥，你说咱们家里的这点存款，是不是得科学的规划一下？ 周哥：确实要好好规划一下 数据源自：彭拜新闻