队伍建设4.0体系介绍及4A面谈
当前队伍发展中的一些思考
思考3：行业加快转型，同业积极调整，我们如何应对？
思考1：业务发展是否需要依靠队伍来完成？
思考2：当前队伍无法有效新增的原因在哪里？
思考3：您是如何看待“报行合一”、营销员分级考试的？
CONTENT
目 录 4.0体系升级背景 4.0体系升级背景
壹
队伍运作体系的不断迭代推动队伍持续发展
队伍常态运作体系自2011年推出1.0版本以来，先后经历了两次迭代升级。
第一阶段：稳步发展期（2008-2014年） 2011年队伍建设1.0体系顺势而生，确定了队伍驱动战略，建立了基本发展模式。
全国涌现出大批销售精英，以精英驱动的发展模式形成主流，群星璀璨，筑梦**，为公司的发展做出了巨大的贡献。
第二阶段：急速扩张期（2015-2020年）
原保监会取消代理人资格考试，政策红利带来更多人员加盟行业，追寻事业梦想。
队伍建设2.0、3.0体系依次推出，以**企业家文化为引领，组织发展氛围空前高涨，全国涌现出大批优秀的队伍建设典型标杆，大主管层出不穷，全国区域总监达到1400人，实现47个千人团队。
公司新筹收展队伍，迅猛发展；营销队伍，高位稳固，峰值时期全系统队伍规模达到近200万。
第三阶段：结构调整期（2020-2021年）
持证人力及增员率均呈下滑态势：受疫情、监管等多方面因素影响，新增入口难以打开，增员难问题逐渐凸显。
脱落率居高不下：脱落率高于同期增员率，部分团队存在组织套利行为，在高质量发展要求下，队伍呈现萎缩。
第四阶段：“战略机遇期“（2021年-至今）
新增意愿不足，新人质态有待提升。
新人育成不强，留存率低位徘徊。 2020年以来，受疫情冲击和多种内外部因素影响，个险队伍受到较大冲击，规模质态回落明显。
主管队伍萎缩，队伍发展动能不足。
队伍质态不佳，关键指标持续下滑。
队伍发展现状
小结
当前队伍发展的现状，是队伍管理运作模式与内外部环境变化不匹配、不适应的集中表现。针对当前多变的发展环境，需要发挥优势，把握机遇，迎接挑战，升级优化保障体系，推动队伍高质量发展！
4.0体系主要内容
肆
一、4.0体系框架总览 4.0体系围绕 “走职业化发展之路，做新时代**企业家”文化理念为统领，以制度经营为核心，主管培育为引擎，有效增员为基础，新人育成为保障。
规划全新的成长路径
走职业化发展之路
做新时代**企业家
提供全方位的技术支持
增员有方法 123
育成有平台 1345
培育有支撑 123
制度有保障 135
（一）制度经营体系
整体框架：制度经营“135”体系——坚持一个统领，重塑三条主线，优化五大关键动作。
重塑三条经营主线
优化五大关键动作
坚持一个核心统领
重塑发展、收入、考核三条经营主线，突出文化引领，双轮驱动，考核前置。
规范年、季、月、周、日工作模式，强化内外勤联动，以制度为基础，以经营为手段，以科技为支撑，实现动作落地。
打造职业化的新时代**企业家。
（二）有效新增体系（1/4）
整体框架：聚焦一个核心、优化双线驱动、强化三项支持。
有效新增体系架构图
（二）有效新增体系（2/4）
增员流程
以意愿激发为核心，贯穿整个增员流程；
增加送训追踪环节，强化新人签约管控；
着重对准增员开拓、准增员面谈及甄选三个流程进行升级。1.3+N面谈训练2.线上支持工具 3.八类人群增员话术1.理念梳理2.标准和工具1.线上新兴渠道探索2.优质新增渠道