保险销售高手：在“时间”里隐藏的两个重大秘密
什么既最宝贵也最公平？
答案就是：时间！
提问：对每一个人，什么是最公平的？最宝贵的？而且再有钱也不可能买来的？
当然有钱人用高端医疗资源延长自己的寿命，可以理解为他的时间会增加，这个不在讨论范围内，毕竟世界上长寿的人，大部分也都是普通老百姓，也许以后科学可以发展到极大延长人的寿命，但毕竟也是有限的。
大家想想，是不是这个道理
每个人每天都只拥有24小时，睡觉至少占据了7-9个小时，一天可以支配的时间都只有17个小时左右！这其中，要工作，要家庭，要娱乐，要社交，要赶路，要休息，要吃饭，要运动，要去洗手间，要...
看来看去只能从睡觉里挤一点时间出来
但是即使再有钱，再有权势，从睡觉中挤出的时间也是有限的，比如，苹果公司的总裁蒂姆库克曾经分享过自己的作息：每天4点起床，看新闻，处理邮件，5点去健身，6点半到办公室，开始一天的工作，晚上9点上床，9点半睡觉。睡觉时间6个半小时。
因此
有无数知名人士，发表过“做时间的朋友”，“与时间做朋友”，类似的观点，并有很多关于时间管理的书籍，也出现了很多时间管理方面的培训课程与培训师。
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那么，时间与销售有什么关系呢？这里面有两个秘密，很多人还没有意识到，最早意识到这些秘密的恰恰就是互联网公司，从Yahoo到新浪、淘宝、京东、头条、抖音，大众点评、美团，等等。
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第一个秘密： 抢夺消费者注意力
“ 为什么说互联网公司先注意到这个秘密？因为只有把你尽可能长地吸引在平台，比如各种APP上，才有更多机会向你：
1、展示广告，这就是头条和抖音，甚至微信的商业模式； 2、展示各种商品，吸引你下单，这就是淘宝和京东的电商模式； 3、提供各种试玩、试看、试听的免费福利，吸引你成为会员、购买增值服务，这就是B站、优酷、爱奇艺的付费会员模式，网络游戏也是这种模式。
这背后隐藏的第一个秘密，就是，成功赚取收入利润，即达成销售的前提，其实是要尽可能多地抢夺、占据客户的时间！
这背后其实是有科学根据的。
有个名词叫做“注意力经济”
不知道大家听说过没有？所谓注意力，从心理学上看，就是指人们关注一个主题，一个事件、一种行为和多种信息的持久程度。但在当今信息过剩的社会，吸引人们的注意力往往会形成一种商业价值，获得经济利益，因此在经济上，注意力往往又会成为一种经济资源，在这一意义上，注意力就是“把精神活动投注在特定的资讯项目上。
这些特定项目进到我们的意识中
引起我们对特定项目的注意，然后我们便决定是否采取行动。如果你对某项事物，并未考虑做出某种行动，就不算注意到这项事物的存在。”而由这种注意力所形成的经济模式，就是注意力经济（attention economy）。
进一步说
注意力经济是指最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。在这种经济状态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力，只有大众对某种产品注意了，才有可能成为消费者，购买这种产品，而要吸引大众的注意力，重要的手段之一，就是视觉上的争夺，也正由此，注意力经济也称为眼球经济。
其实很容易理解
大家想想，是不是经常感慨，没有时间陪父母，陪孩子，客户也总是没时间见面，时间都被什么夺走了呢？本来想刷五分钟短视频，不知不觉一个小时过去了，本来就想看一集结果忍不住看了四五集.....