保险法律营销 学习复盘
梦想与责任
1、不管是谁都有未尽的梦想和必须承担的责任。 2、这些未尽的梦想和必须承担的责任绝大部分需要钱的支持。 3、金钱主要来源于收入和现有的资产，但是收入和资产会因为风险的发生而造成损失，甚至被颠覆 4、所以我们要利用工具保证我们在实现梦想和承担责任的时候，有充足的现金流作为保证。 非责任资产在财富总额中的占比，决定了财富整体的安全性，不拥有而享受财富才是财富管理的最高境界。 责任财产：所有权与收益权合一的财产； 非责任财产：所有权与受益权分离的财产。
财富管理最重要：财富安全
财富管理的目的： 挣钱的目的是什么? 花（财富效用） 花不完的钱怎么办? 存（保值增值） 到死还有结余如何? 传（精准传承） 要完成以上，应该以什么为前提，答∶财富安全 唯有安全的财富才能持续的带来幸福。
人的一生中 无法决定我们赚钱的上限，但是我们可以不断提高我们的下限。
责任财产&非责任财产
1、责任资产： 登记在自己名下的动产、不动产、金融类资产、权益类资产 2、非责任财产 母亲作为投保人，子女被保险人，所有权在母亲手中，子女可以源源不断的领取生存保险金，这份保单对于子女而言，就是非责任财产（生存金领取权）。
王女士 45岁
女儿23岁
投保人 身故受益人
被保险人 生存金受益人
中国常用的金融工具
任何一种金融工具都有三性：安全性、收益性、流动性。 1、证券：收益性 2、银行：流动性 3、保险：安全性，核心作用转移风险
非责任资产：保险,三性帮助梦想和责任过桥
1、金融：牺牲一定的流动性和一部分收益性，提升安全性 2、法律：三权分立，利他合同，把责任财产变成非责任财产 3、财富管理：特定事件/时期创造现金流的工具。 比如：医疗险：报销/医疗花费的时候；重疾险：确诊的时候；年金险：约定年龄/时间区间生存的时候；定期、终身寿险：保障期内身故的时候。
重视实现梦想与责任路上的生涯风险
婚姻关系中必须提前 隔离好 家庭财务风险和企业财产风险
活用抗风险最安全的金融工具---保险，提升非责任资产占比，从而提升人生下限。
一、自身婚姻与家庭财富管理
1、没有安全感，想存一笔私房钱 2、出现了状况，婚姻亮红灯
二、子女婚姻与家庭财富管理
1、子女适婚年龄，媳妇/女婿家庭条件明显不如自己 2、子女适婚年龄，但子女的财富管理能力让父母放心不下
家庭财富管理之婚姻风险
家庭财务风险之离婚风险
婚姻生涯风险的产生源于对所谓的离婚条件认知错位，以及净身出户的理解错位。 目前离婚官司反应一个事实，离婚的现状很残酷： 1、背叛的人得不到应有的惩罚 2、老实的人得不到应有的补偿 3、所以提前规划要用金融工具为自己奠定财务优势。
为什么婚内要给自己买保险？买什么保险才能奠定财务优势？ 答案：选择现金价值低的保险！
《民法典》下婚姻关系中：共同财产、个人财产、共同债务
一、夫妻共同财产的确定规则
夫妻共同财产：婚内、合法、经营 《中华人民共和国民法典》 第一千零六十二条 夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，为夫妻的共同财产，归夫妻共同所有 （一）工资、奖金、劳务报酬; （二）生产、经营、投资的收益; （三）知识产权的收益; （四）继承或者受赠的财产，但是本法第一千零六十三条第三项规定的除外; （五）其他应当归共同所有的财产。 夫妻对共同财产，有平等的处理权。
一、夫妻个人财产
第—干零六十三条 下列财产为夫妻一方的个人财产 （一）一方的婚前财产; （二）一方因受到人身损害获得的赔偿或者补偿; （三）遗嘱或者赠与合同中确定只归一方的财产; （四）一方专用的生活用品; （五）其他应当归一方的财产。