经营自己的寿险事业
寿险事业就是晋升的事业
课程大纲
01
02
03
晋升事业从增员起步
增员发展123
寿险事业就是晋升的事业
从一个思考开始——
什么是事业？
举而措之天下之民，谓之事业。 ——《易经》
事业是指人们所从事的，具有一定目标、规模和系统的，对社会发展有影响的经常活动，有时也指个人成就。 ——《辞海》
“ 1群志同道合的人
做1件值得终身从事的事
顺便赚1生都花不完的钱
事业是——
”
相信
工作与事业的三大差别——
希望
热爱
经营事业，而非忙碌工作！
”
“ 不注重业务品质 只注重短期获利 不注重增员素质 只注重增员数量 不注重稳健发展 只注重晋升速度 ……
你要的是短期利益，还是长期事业？
但我们看到的现象——
每个行业都有成功的方法——
基本法是寿险事业发展的导航灯塔！
职务津贴 经理津贴 增部津贴 育成津贴 晋升奖金 ……
初年度佣金 续年度服务津贴 网销首年服务费 网销续年服务费 继续率奖金 个人季度奖金 ……
增员奖金 直接管理津贴 辅导津贴 ……
做好“三直”就能实现持续晋升——
持续晋升的4个阶段是经营寿险事业的必由之路！
30组/150人
每年3组
每月4单
300个客户
求生存
找利基
永续发展
保险企业家
寿险事业的成功模型——
晋升事业从增员起步
2、在从事增员活动时，我是否有很好的事前计划，很仔细地进行每个步骤，而且每次都能持续这样做？ 3、我是否有运用一套事前规划好的面谈程序步骤来进行每次的选择面谈？?
观念
1、我是否经常都保持正确增员的观念？?
计划
正确的增员，你做到了吗——
4、我是否在真正需要新人前就开始从事增员活动？ 5、我是否注重增员的效率？? 6、我是否更注重增员对象的质量，而不是增员的数量？ 7、在作录用决定前，我是否都能尽量收集他们的相关资讯？ 8、我是否有透过团队的协助，来帮我从事增员活动？? 9、我是否都能遵循既定的原则做选择而毫无例外？?
行动
习惯
留存始于增员，增员始于筛选
寿险事业的增员哲学——
增员高品质的新人，是建立一家成功营业单位的首要基础。
年龄：25-45岁 学历：大专及以上学历 生活水平：在当地生活至少一年以上 收入水平：招募前一年收入达到当地社平工资水平
理想准增员对象的基本条件
性格特质
诚实正直 热情
交际能力
能轻松与人结识 与他人相处融洽
企图心
能自我激励 渴望金钱
兴趣爱好
对保险服务感兴趣 日常关注金融资讯
理想准增员对象的特征
平安成功入司的准增员职业分布
准增员的主要来源： 三“专”一“家”
数据来自2020年增员入口分析
“三专一家”入职后绩效表现
数据来自2018年1239名深寿优才问卷
企业中高层
普通白领
专业人士 （教师/律师等）
中小企业主
三专一家入职概率高、绩效达成好！
前公司 离职原因
发展有限 收入瓶颈
收入低 时间不自由
收入太低
经营压力大 收入一般
入职后连钻6个月占比
42.4%
33.7%
36.7%
38.5%