创造场景 销售共鸣
取决于信息而不是销售力!
“Z时代”：
——现代营销之父 菲利普?科特勒
——Z世代，一个网络流行语，是指1995年~2009年出生新时代的人群，又称网络世代、 互联网世代。他们个性鲜明、注重体验、自我感强。 Z世代受到互联网、智能设备、数字技术等科技很大影响的一代人。 随着Z世代用户走向社会，他们渐渐成为了市场消费主力军； 各大品牌也逐渐开始转型年轻化，向年轻群体靠拢。 Z世代的营销方式，不再依靠单一流量和大数据笼统方式， 更多的是用场景去连接人群，以共情的方式去让品牌和用户接触，触达用户痛点。 要想带给Z世代用户更多场景体验，那么必须要了解的是: 什么是场景化营销？
场景营销意在把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来，通过创意场景打造的模式去跟客户做表达、沟通，让客户对之产生好感、接受，从而达到营销目的，场景营销是一种新的营销理念。
场景营销概念
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场景，简单来讲就是什么【人】在什么【时间】什么【地点】出于什么【目的】做了【什么事】。由人、时间、地点、目的和事等元素共同组成一个具体的画面，就是场景。 场景化思维就是我们无论是看待生活中的问题，还是做产品，亦或讲产品，做销售，都必须从用户的实际场景出发，结合实际使用场景思考。
场景化思维：
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场景营销---有代入感的销售
器官捐献公益活动：
工作场景： ICu门口，病人脑死亡后，身体器官还有用时候，在家属最悲痛的时刻，让病人家属捐献器官救活更多的人，情何以堪？
刚开始，没有哪个家庭会答应， 答应后，没有哪个家庭会后悔！
第一个场景： 在家人生与死交替的时刻，身体的体征还没有完全失去时， 就要从病人的身上摘取有用的器官。 场景的转换，结果的反转！ 第二个场景： 亲人的器官移植成功后，在不同人身上延续生命， 当我对他的思念无法寄托时，我能听到他的心跳， 看到他的眼神，这是追慕亲人最好的方式。
一条抹布场景销售：
第一个场景： 一条抹布，打扫卫生 转换场景，结果的反转！ 第二个场景： 整理房间是教他责任感，烹饪是教他正确的生活方式，园艺是在教他细心。洗碗是在教他体贴。
减肥训练营场景销售：
第一个场景： 减肥知识就是管住嘴，迈开腿。 场景的转换，结果的反转！ 第二个场景： 每餐的标准，晒餐、晒每天体重、他律，任何人绑架的价值，是场景的价值。
风花雪月，诗情画意， 是情怀，是心灵的洗涤；
东方甄选--场景化销售
我没有带你去看过长白山皑皑的白雪， 我没有带你感受过十月田间吹过的微风， 我没有带去你看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗， 我没有带你去见证过这一切， 但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”
他说你眼睛小，你说万物皆有裂痕，那是光照进来的地方；他说你长得方，你说陕西人都是这种，贵族的兵马俑脸型；他说你长得真难看，你照镜子你发现，他说得对。 我看你怎么骂我？ 调侃完自己的长相，他顺势推销“和脸型一样的这口锅”
东方甄选--场景化销售