画图讲保险（养老篇）
讲话人 内容 备注 [保险顾问] 您刚刚说最关心的是养老问题，是这样吗？ [准客户] 是啊。 [保险顾问] 那您能和我说一下为什么您这么关注养老吗？有什么特殊的原因吗？ [准客户] 其实做父母的，都是最关注孩子的成长的，所以我现在做的所有储备也都是为孩子的将来准备的。越是这样，我就越不能让自己辛辛苦苦培养出来的孩子最后背上自己这个大包袱。如果自己的养老不准备好的话，那么对孩子而言，可就是一个沉重的负担了，这个是我最不想看到的。 [保险顾问] 和您的谈话中，总是能在各个方面体现出您对家人这么浓厚的爱和责任感，您太让我敬佩了。 [准客户] 呵呵，实话而已。 [保险顾问] 确实像您说的，我们的退休保障很重要。不仅不能给孩子添负担，我们自己的生活品质也是必须要保证的。现在人们工作强度都很大，加班加点更是平常，很多自己的爱好和愿望都没有时间去满足，我有很多朋友都把希望寄托在退休以后了，希望退休后能够真正地享受一下人生，您肯定也是这么想的吧？ [准客户] 没错，退休后的生活品质是一定要保证的，现在没时间做的事也只能留到退休以后做了。 [保险顾问] 是啊，我有很多朋友都有和您一样的想法，希望通过提前规划，更好的解决养老问题，其实这说起来也简单，就是个存钱的事，解决俩问题，一个是存多少，一个是存在哪，您说是不是 [准客户] 有道理，不过这存多少啊，我还真没仔细算过。 [保险顾问] 那正好今天咱们就算算账，做好规划，首先是您晚年的生活品质，刚才也提到了，辛苦一辈子，我们该享受人生了，您看…… [准客户] 是啊，一算这钱还真不少 [保险顾问] 这还是按照20年的时间推算的，目前的人均寿命是…… [准客户] 嗯，没错，谁不想越过越好呢 [保险顾问] 同时，有一项重要的支出咱们还没有计算在内，就是重大疾病的医疗费用，重疾有三个风险分别是…… [准客户] 嗯，我身边有一些朋友和同事，家里都有患病的，对家庭影响挺大的 [保险顾问] 最后咱看看，刚才算的缺口是xx万，您现在准备了多少呢？ [准客户] 我也有社保，还有几十万存款，不过那个钱主要是给孩子留的，我也不能都花了啊 [保险顾问] 之前和您了解过收入情况，根据目前的社保替代率估算，社保每月按10000元计算，可以有240万的收入，那么根据刚才计算，缺口还有60万左右，这是需要我们提前做好准备的。 [准客户] 嗯，那怎么准备呢？现在理财渠道这么多 [保险顾问] 下面我们讨论如何储备养老金的问题，养老金要具备以下几个特性，您听一下看是不是：…… [准客户] 我觉得你说的挺有道理的 [保险顾问] 由于养老规划是个长期性准备，所以目前主要的渠道就是银行储蓄、房产投资以及