产说会项目学习
活动平台的种类？
邀约亲朋好友或影响力中心到特定场合（家中或职场），由公司统一讲解的产说会互动活动。其目的在于借助活动的氛围、内勤的促成，主管的帮助，促进伙伴开单。
平台活动
不好意思开口讲保险 怕拒绝 客源不足 专业度不够
展业困惑
解决办法
列名单
电话邀约
提醒注意事项
活动三步走
时间：筛选人员后 目的：为后续的约访做铺垫 注意事项：不管客户是否回复都保持好的心态
时间：微信告知后的次日 目的：确认客户是否能参加 注意事项：根据情况尝试拒绝处理
时间：活动前一天 目的：体现对客户的重视和活动的正式，再次邀约确认 注意事项：提醒客户参会注意事项
告诉新人：不要怕约不到客户，只要按照这个邀约流程一定能约到
确认参会
圈定《黄金客户20》---自行梳理
根据前期蓄客活动，梳理出客户20，做好近期面见拜访计划！
排序引导：从名单内排序选出最优10个客户进行优先拜访和邀约
认真筛选每一个客户
客户筛选标准参考：
1、客户年龄25-45岁 2、最好有买过保险的 3、客户个人年收入在8万以上的（月薪6千以上） 4、客户家庭年收入15万以上 5、经了解客户有家族病史或者亲戚朋友有大病经历的 6、优质客户简易标准： 住宅小区判断 小车判断 工作类型判断
不建议医生参加项目
不建议律师参加项目
规则（待定）：根据客户20表，每人首次领取5张告知书 后续回收几张则兑换几张
1、微信铺垫 热烈庆祝**保险正式进入”国家队“，作为新寿险时代的标杆企业，**人寿注册资本金565亿元，一举成为寿险历史上注册资本金第一的保险公司，公司积极响应政府号召，感恩钜惠，为珠海市民提供XXXX服务，为了回馈长期支持我们的新老客户朋友，特此举办XXX感恩答谢会，名额有限，详情请咨询**保险服务顾问，XXX，电话13000000000。 2、微信推送
3、业务员电话约访话术 XX先生您好，（请问您是否收到我发给你的“**保险，感恩回馈”客户感恩活动的微信？）是这样的，**保险是一家资本雄厚、投资领先、产品领先、服务一流，由九州启航（北京）股权投资基金（有限合伙）和中国保险保障基金有限责任公司共同发起设立，注册资本565亿元，是中国寿险业注册资本金最多的保险公司，为了更好的服务客户，致力于解决客户健康保障、子女教育、养老规划等问题，您看看是下午还是晚上比较方便我跟您介绍一下。
营销员告知要点： （一讲背景、二讲三重礼 、三讲一唯一） 背景： **保险进入国家队 **保险揭牌 回馈新老客户，举办客户答谢活动 三重礼： 服务好礼（保单检视，一路“柚”你）、专享好礼（新公司专属回馈）、回馈好礼（特效药权益卡） 一唯一： 申请成功的客户只有一次参加机会
三讲之讲三重礼： 一重礼 服务好礼（保单检视，一路“柚”你）、您只要向公司申请参加活动，就有机会获得免费保单检视名额1个，以及正宗梅州柚子一箱，大埔的土壤富含硒，特别适合柚子生长，日照强，种出的柚子表皮金黄，非常甜，皮薄肉厚，入口无渣。山泉水源浇灌，种出的柚子清香可口。！ 二重礼 专享好礼：来到公司活动现场还将有机会获得公司首批专属的养老年金产品计划，该产品额度有限，仅限内部客户认购，到会的幸运客户才有机会了解。 三重礼 回馈好礼（特效药权益卡）：更重要的是您参会后有机会获得公司战略合作平台推出的特效药权益，名额有限，请您务必珍惜。