绩优精选
女性客户营销客户技巧
前言
PART 01
前言
一般普遍认为男性多为一家之主，是家庭的顶梁柱，在保险配置上处于优先位置。 但风险不会选择性别降临，女性面临的风险并不比男性少，她们的保障同等重要。 那么女性的保险诉求是什么呢？她们什么时候会购买保险呢？
前言
我们在多个城市对大部分为20～35岁的女性的调查中发现，约30%的女性选择在毕业就业后购买第一张保单，是所有时间选项中占比最高的。 可见年轻女性的保险需求是从毕业就开始，而不是成家之后； 而医疗健康险是女性的首选需求，在不同险种中占比为64%，可见多数女性更关注医疗和健康。
五类女性的保障需求全解析
PART 02
”
网
五类女性的保障需求全解析
我们从业人员在开拓女性客户时，不同人群的客户，她们的保险需求也有所不同。 以下罗列5种不同身份女性的保险需求情况： （一）单身女性： 这类人群一般分布在大城市，她们比较看重事业， 追求高品质的生活，并且在婚姻上不轻易讲究，在消费上有些也不大理性。 我们从业人员可从强制储蓄、做基本保障规划等方面与她们谈保险。
”
网
五类女性的保障需求全解析
（二）在职太太： 这类人群需要兼顾家庭和事业，甚至可能是家庭的经济支柱，在家庭中具有话语权和决策权，具有强烈的家庭责任感，压力比较大。 针对这类人群，从业人员可从基础保障、重疾保障入手谈整个家庭的保障规划。
五类女性的保障需求全解析
（三）全职太太： 女性在生育之后常常为了家庭利益选择牺牲自我，但她们尽管大部分成为家庭的CEO，却是零保障； 她们希望保持独立，但因社会的认可度不够 ，重返职场比较不易。 因此，这类人群需要保险，包括重大疾病保 险、养老保险等。
五类女性的保障需求全解析
（四）单亲妈妈： 对一个人撑起一个家的单亲妈妈而言，保障是一定要准备充足的。 她们的家庭压力巨大，重组家庭存在一定困难，要承担家庭的开销和孩子的教育责任，非常不容易。 因此她们需要准备好家庭紧急备用金，做好自身 的保障，为孩子购买教育金。
五类女性的保障需求全解析
（五）丁克家庭女性： 选择丁克的女性多为高学历高收入人群，她们注重个人生活品质，重视自我，对于孕育孩子如视大难。 的确，丁克家庭女性目前生活比较自在，但也要做好退休养老规划，为自己老后生活作打算。
不同女性保险诉求的 开拓方式
PART 03
不同女性保险诉求的开拓方式
不同的人群，保险诉求不一样，那么我们从业人员在开拓时，方式也要有所区分，比如： （一）家庭主妇： 她们的生活圈子较小，缺少社会保障，故从业人员可通过与其喝茶、喝咖啡，和她们谈心，分享家庭生活情况等，建立 其安全感和信任感。
不同女性保险诉求的开拓方式
（二）年轻单身白领： 她们当中工作时间短因而积累的财富少，享受生活且高消费而储蓄较少。 对这个群体从业人员可扮演姐妹或同伴的角色，在工作和生活上分享经验，传达正向积极的理财观、人生观和生活态度，建议她们做一些基本保障规划以强制储蓄。
不同女性保险诉求的开拓方式
（三）成功的职业女性： 这类人群正在努力实现独立和自由，因此从业人员可从分享事业上的成就和工作细节等方面与其沟通，再切入医疗、退休养老、资产配置话题，帮助其早日实现财务自由。