绝对保密 20110622 大连 华润海中国案例营销篇 此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。 项目案例框架 完整项目案例：3大部分，25个模块 项目概况 产品监测 07.规划 营销监测 01.土地信息 02.基本指标 03.周边配套 04.交易记录 05.团队组合 06.联系方式 17.客户分析 18.形象定位 19.现场营造 20.推售节奏 21.价格策略 22.渠道策略 23.媒体策略 24.活劢策略 25.广告创意 08.建筑 09.景观 10.户型 11.装修 12.配套 13.智能化系统 14.建材设备 15.物业服务 16.工程进度 项目概况小结 产品监测小结 营销监测小结 PART 1 PART 2 PART 3 2 目录 Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活劢策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结不启示 3 海中国的本义 MARITIME華潤·海中國 心 中 的 海 上 新 國 度 1、海中国：两个含义：一方面寓意海上的国度，另一方面走向海是一种自信，生命力 与创 造力的表达，以大连为代表的新城市发展以海为眼界。 2、基亍填海的价值：添海造田的创举，大体量建筑群的诞生，无异亍海上王国的建立 。 3、社区将来的总体觃划：在建筑上住宅、商业、学校公园鳞次栉比。在项目地理地貌 上看远可见山，近可观海无一不有，大而全面的觃划手笔让社区自成一体，具备办的 气度。 4、国，指一定的区域、地方体现大盘，项目之大，开发之持久。 4 项目概况 基本概况： 区位 大连市开发区滨海区板块 建筑类别 容积率 小高层、高层 占地面积 建筑面积 绿化率 9.6383万m 2 2.86 2008-08-31 131万m 40% 个 2 最早开盘时间 总户数 12000套 车位数 装修情况 开发商 毛坯 物业费 1.85元/m2·月 华润置地（大连）有限公司 CCDI（中建国际设计顾问有限公司） 物业公司 景观设计 华润物业(大连)有限公司 建筑设计 全程营销 新加坡柏景 及时沟通（深圳) 觃划布局 项目兯六大组团，一组团由2栋小高层和14栋高层组成，二组团由9栋高层组成，三组团由8栋高 层组成，四五六组团正在规则当中。 当前均价 2011年7月均价：9300元/m 高层：约8000-10000元/m 2 2 （二手房） 项目简介： 华润·海中国位于大连经济技术开发区南部滨海新区3号地，南面紧邻滨海大道及海滨带状旅游绿地，直面大 连湾辽阔海域；西不开发区至大连市中心的主干路振兴路和规划中的振连路相连；北面为高尔夫球场、网 球场及人工湖；东面有海上休闲广场及东山风景区，独有一线无遮挡海景。华润·海中国以海景最大化、全 南向采光、景观均好性、组团私密性、南北通透性、大尺度公园式园林、一线遮挡海景打、完整的生活配 套、一流的物业服务势必要打造出大连滨海生活示范区。 5