> 以母亲节为理由更容易邀约 ，降低邀约难度
> 通过精心、细致的运作感动客户 ，加深客户对营销员的认可
> 深挖优质客户的背后的资源 ，撬动更大的市场
先了解此次活动的底层逻辑
为什么要召开母亲节感恩主题个品会
> 每场活动以两个家庭为最优
> 参会家庭的模式：
> （1） 客户+母亲
> （2） 客户（女性） +孩子
母亲节感恩主题个品会邀约客户
C 目 录
ON TENTS
第一部分：
ü 会议目的的明确
服务客户 ， 感动客户 ，加深对自己的认可 ，通过会议助力 ， 实现签单 ，获取转介绍
ü 举办时间、 地点的确定
需提前确定要举办的酒店与房间 ，一旦确定就不能更改 ，提前订购蛋糕。
ü 参会对象及人数的确定
按照活动主题标准（女性为主） 找出最有可能成交的十位客户 ，筛选出两个家庭。
ü 会议形式与流程的确定
细致做好会前、 会中、 会后各项安排
ü 主讲内容的确定
以公司成长、 感恩为主 ， 重点突出产品
ü 工作人员的确定
需提前确定的工作人员有主持、 主讲人、 客户代表发表感言及领导致辞 ，其他工作人员参考操作流程模板。
事前规划及筹备—需明确事项
活 动 时 间 ：
活 动 地 点 ： 高端酒店或特色的私享会所
因为是要创造客户一辈子难忘的感动 ，所以选择 的地点一定要很高端而且非常有特色。
此外 ， 可以指定宴会主题服装 ， 增强仪式感。 比
如旗袍、 新中式等 ， 非常的贵气典雅 ，会给客户 很好的体验感。
事前规划及筹备—确定时间地点
客户名单整理：
整理50客户 ，详细整理客户信息 ，有血有肉有灵魂
事前规划及筹备—客户筛选（ 1/2）
客户的筛选分类：
筛选最有可能成交10位客户名单 ，确定影响力中心
事前规划及筹备—客户筛选（2/2）
&
一电
电话邀约 ，道明意图
邀约递送邀请函
一见
①活动举办初衷；②告知活动主题、环节、 惊喜（引发兴趣）③告知时间地点
二见
递送邀请函；④强调客户的重要性 ，确认务必
参加（前一天晚上、 当天早上2次确认）
客户邀约： 一电话 ，两见 ，四讲
事前规划及筹备—客户邀约
业务员： XX您好 ， 母亲节快到了 ， 提前祝您母亲节快乐。 提到母亲总
会让人联想到感恩。 为了感谢您多年来对XX保险的信任和对我工作 的支持。 特邀请您于X月X日于参加《XX宠爱 感恩母亲》答谢宴。 到 时候叫上您母亲/带上孩子 ， 咱们一起过节 ， 您可一定要来呀！
话术示例（ 1/2）
邀约话术
异议处理
客户： 当天我没时间（/看看再说）
业务员 ：您工作比较忙我也很理解 ， 但是由于本次
活动非常重要 ，在您对我工作的支持下我才取得这 样的成绩 ， 真的非常感谢您的支持 ，所以非常想请 您一同见证我的成长 ，您看距离活动还有几天 ， 也 不会耽误您太长时间 ，您可一定要来呀？
客户： 好。
话术示例（2/2）
异议处理话术
1、 电话邀约的唯一 目标是约客户到会 2、邀约时选择安静及舒适的环境 3、 准备好纸和笔记录每一次邀约情况 4、 最少尝试三次邀请前往参会 5、 给客户一个确定的参会理由（带母亲/孩
子一起参加 ， 做一个感恩的人）
电话邀约注意事项
保费预估
根据客户情况 ，高
一档 ，预设计划书
PART 4
客户画像
评估客户基本情况
PART 3
分析
分析一电同意参会
客户
PART 2
针对不同客户选择不同促成切入点
时间
一电后
PART 1
名单筛选分析表