销售复盘
成交的核心在于势+匹配
所有的意向客户为什么没有成交真正的破局都是在自己身上找到答案
孟子：行有不得 反求诸几
从自身找答案
为了签这个客户你愿意付出什么代价？
被拒绝10次
再鼓起勇气见2次
成交背后不仅仅是收入
还有你的成长和突破
为了成交，你愿意付出什么代价？
关于销售中
“一”是什么？
道生一：一是成交
成交=匹配 100分成交=
情绪价值+情感价值+专业价值
关于销售中两种路径
一生二：两种成交路径
路径一
①确定的客户
②诊断分析锁定需求
③匹配方案与产品
客户量不多，
选择路径一
客户量很大，
选择路径二
路径二
①确定的产品方案
②分析寻找目标客户画像
③合适的销售逻辑切入
④成交方案，产品
关于销售中成交三部曲
二生三：成交三部曲
找对人
做对事
给对方案
天下武功唯快不破，建立你的成交势能
热点话题1：聚焦理财+养老 1、人的年龄会一年一年增加,直到变老,对吗? 2、当人年老的时候还是要花钱的,对吗? 3、正常来说,当人年老时挣钱能力是下降的,对吗? 4、安享晚年是每个人的共同心愿,对吗? 5、社保对养老承担越来越少了,对吗? 6、养儿防老的观念已经过时了,对吗? 7、又老又穷是人生最大风险,对吗? 8、养老要趁年轻时准备,对吗?
热点话题2：银行定期存款利率呈现断崖式下降
下降的利率，减少的收益！短短2年，存100万就会少1.75万
这是眼睁睁地看着自己财富收益在不断地缩水而我们毫无还手之力
2021年6月22日
2022年4月21日
2022年4月24日
2.25% 2023年 4次
2023年9月1日
一年降几次？降到何时？降多久？ 利率下行的趋势明显在加速……
2022年
2021年 3次
1次
再降到2% 2023年 5次
4.20% 4.10 .10% 4.00 .00 .00% 4. 30 35 0% 3.830 5% 3.76% 3.630. 0% 3.60% 3.635 0% 3
00
4.70% 4.545 0% 4.40%
5.35% 5.250. 5% 5.00 .00% 3.435. 0. 0% 3.50% 3.432 5% 3.233 1 1. 0. 0 5 5 0 342.820. 0. 0. 0 5% 2.65%2.45%2.30%
20
8%
5.90%
6% 4% 2%
2.30%
近5年银行理财收益率
获取高收益同时 需要承担高风险
5.60%
5.20% 5.30%
数据来源：新浪财经
2022年平均收益：2.09%
2.90%
热点话题3：2000只理财产品被强行中止