蓝润·V客尚東 二期集中入市营销策略 营销背景 本体背景 v客尚东－2015年1-5月销量统计 16 14 12 10 15 11 项目2015年1月19日-4月29日 2号楼完全停止销售，房源不足，成交乏力 8 7 6 6 6 6 5 5 4 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 111 1 1 1 11 11 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 000000000 00 00 0 0 00 0000 0 00000 00000000 2月5日 2月25日 3月17日 4月6日 4月26日 1 11 1 11 11 1 12月7日 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 5月16日 12月27日 1月16日 6月5日 本体背景概述： ?从供货进度来看：受一期2号楼预售证影响，项目整体销售节点有所延后，因此二期入市节点顺延。 ?从销售情况来看：V客尚东1-4月由于受到2号楼预售证迟迟未取得的影响，成交量低，特别是2-4月成交 尤其乏力，同时在此阶段，项目推广相对停滞，人气骤降； ?从销售节点来看：现阶段一期剩余房源平销去化缓慢，加之即将进入6、7月的传统淡市，销售节点较 少，如项目继续保持目前态势，销售势头在近三个月难以有明显起色。 现阶段项目已完全没有市场热度，客户无记忆点，逐步被市场遗忘 市场背景－去年同期大成都市场表现 ???根据数据显示，从认购端口来看，大成都在去年6-8月成交量是除2月春节节点以外全年成交 最低的3个月，低于全年平均水平10%-25%； ???从价格端口来看，2014年7月备案价格为全年最高值； ???综上所述，去年6-8月大成都市场存在价高量低的现象，原因可能在于部分开发商面对淡季而 做出的保价调整； 2014年全年大成都量价走势 备注：以上数据来源于锐理数据平台，成交套数为认购口径，均价为备案口径； 7643 30000 25000 20000 15000 10000 5000 7800 7600 7400 7200 7000 6800 6600 6400 26538 6983 24277 23532 7250 7349 17809 21160 6952 20498 6941 19856 7224 7164 7170 15783 7104 13637 16421 15264 12433 6861 6830 套数 均价(元/㎡) 大成都范围内，2014年全年最低销量为春节及6-8月期间 市场背景－去年同期区域市场表现 ???根据数据显示，从认购端口来看，项目所在的区域市场在去年6-8月成交量位于全年的较低水平； ???从价格端口来看，2014年6-8月备案价格逐步走低； ???除保利林语溪2014年6月开盘销售约110套，2014年6-8月区域5个在售项目单项目月均去化约30 套，其中6-7月最低，单项目月去化约20套； 2014年全年区域市场量价走势 备注：以下数据来源于锐理数据平台，成交套数为认购口径，均价为备案口径； 700 600 500 400 300 200 100 8090 8200 8100 8000 7900 7800 7700 7600 7500 7400 594 8040 222 7962 13