—健康险销售需求唤起 人为什么要工作？ 生存（生老病死） → 意义（人生意义） 2努力工作实现幸福人生？ ” 家庭的 已知责任 感性的幸福” 理性的责任 孩子教育、自己养老、供房供车、 旅游娱乐、疾病呵护 4 高质量就业，能满足人的发展需要 人生是一个追求生命满足感的过程，也是一个自我实现的过程高级 丨价值观、创造力、责任感 自我实现 自我 实现 示范带头作用、引领性 丨成就、名声、地位、晋升机会等 尊重需要 自我尊重、被他人尊重、信心、成就 成长 丨亲情，友情，爱情 社会需要 当生理和安全需求满足后，社交需求就会凸显出来 丨个人规划风险的需求和国家提供安全环境要求低级 安全需要 人身安全、健康保障、财产安全、工作 生 存 生理需要 丨衣食住行是最基本生理需求 →吃的健康→穿的得体→住的舒适→私家车 马斯洛需求层次理论