疫情当下个体工商户增员正当时 不要犹豫这批人有人脉 这批人肯吃苦这批人能说会道这批人有生意头脑疫情当下小生意有多难做你我都知道 个体工商户人群职业分析 优势： 有面子有地位 人群特质： 人脉关系网广 有基本开拓市场的意识 收入处在中高水平 u有老板思维 动摇点： 有风险：不确定的市场风险、三角债、投资大回本u容易植入企业家思维 难的风险，疫情下生意更是越来越难做 目前无时间自由且压力大，需要面对各种政策，u对投入产出比较敏感 学习、旅游机会少，身心俱累u时间自由，好接触 促成点：净利润高可达百万 行业发展前景好，还能搭建人脉圈 工作娱乐赚钱三不误，有很多旅游机会 学习成长不断，实现企业家梦想 如何对个体工商户进行增员？让我们先进行增员面谈流程的回顾梳理： 流程一 寒暄开门 1. 赞美他（拉近距离） 流程二 说 明 2. 高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 流程三 激励促成 3. 怀疑他（不会吧，不可能吧） 流程四 推拉两度 4. 关心他（建立共情，了解现状，启发需求） 流程五 持续跟进 5. 帮助他（请其描述理想工作） 增员选才前的“八要”和“八不要” “八要” “八不要 本资料来自 版权所有 转载必究 ” ”1. 要有市场且有能力开拓市场的人 1. 不要年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系的人2. 要有企图心想创业的人 2. 不要家属强烈反对，自己无自主权的人3. 要人际关系良好，做人成功的人 3. 不要自以为是又不愿改变自己坏习惯的人4. 要有一定经济基础的人（至少有维持3-6月的基本生活费） 4. 不要对学习新事物和自我成长没有兴趣的人5. 要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人 5. 不要看问题消极负面又不愿看到别人优点的人6. 要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起） 6. 不要语言表达不清晰，性格内向又不愿结交更多朋友的人7. 要喜欢推销、服务的人 7. 不要心态浮躁，眼高手低的人8. 要有追求独立自由和高品质生活欲望的人 8. 不要外形差、肢体表现差、很难让人与之亲近的人