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泰康2024惠赢爱家尊享世家固收产品销售强化与训练总结与建议22页PPT

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资料大小:5760KB(压缩后)
文档格式:PPT(22页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/8/4(发布于福建)

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文本描述
2024开门红【固收+】产品销售强化与训练 王牌世家【固收+】销售思路总结【王牌世家】计划 尊享世家2023增额终身寿 & 聚福万能账户 固 现价快超(7年)、确定递增(3%)、账户保底(2 侧重 【固】 %) 的【固收+】 + 账户结息(3.9%)、账户扩容(1:30)、聚福多代 销售要点 销售要点:营造场景,侧重规划,少儿铁饭碗,青年躺平金,中年养老金 讲解逻辑:一累计、二灵活、三规划 O 案例模型: 10万6年交——满8年(118)每月可领1500元,满10年每月可领1625元, 满20年每月可领2250元,满25年每月可领2500元 王牌惠赢【固收+】销售思路总结【王牌惠赢】计划 惠赢爱家终身分红年金 & 不同配置万能保险账户 + 利益:保单红利、账户结息 侧重【+】 + 权益:降费扩容、有约确权、极致聚福、全家绿通 的【固收+】 固 生存给付、身故固本、账户保底(2%) 三大案例:有约605(核心)、3万1比1、万2双账户 销售要点 讲解逻辑:固收打底,【+】展利益,需求规划,再+权益 O 核心案例模型: 60万5年交——交满年年见4+,十年骑本领4+,二十年,骑本可领8,甚至领本后,还 可领4,更有多重权益+,55岁及以上均可实现训练要求一、必会:两大计划销售思路 ü 训练标准:思路清晰,切忌硬背;模型熟练,案例流畅 ü 检视标准:随机抽取业务员主讲某一/某几个案例,看是否熟练