2024开门红【固收+】产品销售强化与训练 王牌世家【固收+】销售思路总结【王牌世家】计划 尊享世家2023增额终身寿 & 聚福万能账户 固 现价快超（7年）、确定递增（3%）、账户保底（2 侧重 【固】 %） 的【固收+】 + 账户结息（3.9%）、账户扩容（1:30）、聚福多代 销售要点 销售要点：营造场景，侧重规划，少儿铁饭碗，青年躺平金，中年养老金 讲解逻辑：一累计、二灵活、三规划 O 案例模型： 10万6年交——满8年（118）每月可领1500元，满10年每月可领1625元， 满20年每月可领2250元，满25年每月可领2500元 王牌惠赢【固收+】销售思路总结【王牌惠赢】计划 惠赢爱家终身分红年金 & 不同配置万能保险账户 + 利益：保单红利、账户结息 侧重【+】 + 权益：降费扩容、有约确权、极致聚福、全家绿通 的【固收+】 固 生存给付、身故固本、账户保底（2%） 三大案例：有约605（核心）、3万1比1、万2双账户 销售要点 讲解逻辑：固收打底，【+】展利益，需求规划，再+权益 O 核心案例模型： 60万5年交——交满年年见4+，十年骑本领4+，二十年，骑本可领8，甚至领本后，还 可领4，更有多重权益+，55岁及以上均可实现训练要求一、必会：两大计划销售思路 ü 训练标准：思路清晰，切忌硬背；模型熟练，案例流畅 ü 检视标准：随机抽取业务员主讲某一/某几个案例，看是否熟练