仅供内部学习使用 ，不得商用 ，严禁外传2023 月缴福禄御禧产品销售王牌训练手册 目录单元一 推动背景 ....................................................................................................................... 3一、市场有需求，我们有责任 .................................................................................................. 3二、队伍有需要，月缴有优势 .................................................................................................. 3三、太平有情怀，行动有担当 .................................................................................................. 4单元二 产品要点 ....................................................................................................................... 5一、产品亮点 ............................................................................................................................. 5二、产品知识 ............................................................................................................................. 6单元三 政策支持 ..................................................................................................................... 12一、核保支持 ........................................................................................................................... 12二、增值服务 ........................................................................................................................... 13三、科技支持 ........................................................................................................................... 15单元四 销售流程 ..................................................................................................................... 17单元五 相关链接 ..................................................................................................................... 22一、 活动系统操作视频(二维码) ........................................................................................22二、 产品百问百答 (二维码) ............................................................................................... 22三、 2022 年度理赔年报 ..........................................................................................................22四、 产品培训经典回顾 ...........................................................................................................22五、 2019-2022 太平人寿重点理赔案例汇编 .......................................................................... 22 单元一 推动背景一、 市场有需求 ，我们有责任1. 后疫情时代全民健康意识觉醒 新冠快速过峰 ， 后遗症长时间影响身体机能 ， 同时因病毒频繁变异 ， 未来 面临多次感染风险 ， 相关心肺疾病发生风险概率增加 ， 全民深刻感知到疾 病对自己和家人健康的威胁并由此引发的家庭财务风险 “抢药潮 “出现 ， 医疗资源挤兑等现象 ，增强了大众风险保障意识2. 商业健康保障市场需求仍有巨大空间 2021 年医疗卫生费用个人支出合计 2.1 万亿元 ， 而商业健康险赔付 0.4 万亿， 仅解决了 20%的个人支出费用 (数据源自国家卫健委) 重疾费用 10-80 万 (数据源自《国民防范重大疾病健康读本》 ) ，人均重疾 保障为 18 万元(数据来自太平个险客户经验数据) ，两者存在明显的不匹配 性 ， 难以发挥重疾险独有的康复费用和收入损失补充功能 ， 个人健康保障 缺口巨大 后疫情时代下经济复苏 ， 消费信心恢复 ， 居民购买力增强 ， 重疾险需求将 被进一步激发3. 为客户及时构建全面保障是我们的责任坚守太平员工初心 ， 为客户创造安全、 健康、 富裕的美好生活 ， 后疫情时代 ， 在风险加剧前及时为客户及其家人送去足额保障 ，是我们义不容辞的使命。二、 队伍有需要 ，月缴有优势1. 三年来重疾险常态化运作 ，积累大批可销售重疾险客户 风险保额折算政策： 符合条件的重疾险老客户 ， 重疾保单满 3 年后风险保 额清零 ， 2 年按 25%折算 预计惠及 452 万客户 ，可释放出 20835 亿可免体检加保保额2. 月缴产品独具市场竞争力 ，长期销售积累成功经验 月缴产品对客户来说 ， 缴费压力小 ， 成交概率高 ， 这一产品形态领先主要 同业公司 ，独具市场竞争力 月缴增额终身寿活动人力人均销售 10 件 ， 成功积累月缴型产品销售经验与 技术 ，大大提升销售效率三、太平有情怀 ，行动有担当1. 后疫情时代践行央企责任 ，敢为人先抢先推动健康险 ， 为客户保障与员工收入着想 ， 重磅试点运作月缴重疾险及心 肺保赠险2. 月缴福禄御禧与心肺保赠险资源稀缺产品逆选择风险大且继续率面临挑战 ， 公司承压巨大 ， 因此只能定时、 定人试 点推动 ，运作期为 1 个半月 ，入司一年且优秀三级及以上代理人方可销售 单元二 产品要点特别说明： 本文档中提及的福禄御禧指太平福禄御禧终身重大疾病保险； 心肺保指太平心肺保特定疾病保险一、 产品亮点1. 综合保障强 ，性价比超高 百种重疾覆盖广： 120 种重疾 ，赔付 100%基本保额 增加中症精准保： 20 种中症 ，额外赔付 50%基本保额 40 种轻症六次赔： 40 种轻症 ，最多赔付 6 次 ， 每次赔付 25%基本保额 ，轻 症理赔之间无间隔期要求 双重权益额外管： 轻中症保费豁免权益 ， 缴费期内首次罹患轻中症 ， 豁免 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 后续未交保费 ，其他保障继续有效 给客户选择权： 根据客户需求、 经济能力的不同 ， 可以按照四种方式组合 推荐 ，让客户选择适合自己的 可选责任超强： 可选定期重疾和重疾多次赔付 ， 用十四重保障防御人生重 疾风险当月交遇到福禄御禧：2. 保障杠杆高 ，市场占先机重疾、 中症、 轻症、 身故保险金： 年缴模式至少交 1 年保费 月缴模式因意外导致的疾病确诊或身故最少仅需交 1 个月保费 ， 因意外以 外原因的最少仅需交 4 个月保费