DS-K68市场突破攻略 唐都智业传播事业集团TEAM-ONE-德赛视听项目组2003年4月 攻略目标 打造K-68在德赛视听阵营中的明星地位 改变德赛在国内视盘机领域的弱势地位 配合2003德赛集团品牌年的整体目标 大纲. K-68的市场机会 K-68的定位战略 K-68的整合推广 K-68的市场机会 视盘机市场主流 DVD在二年多时间迅速取代VCD，成为视盘机市场主流 高品牌附加值产品 移动DVD等高技术产品 杂牌DVD /VCD/SVCD 一/二代DVD 三/四代DVD 主流市场 200~500 500~700 700~1500 2800~4000 视盘机市场品类地图 DVD市场品牌地图 个性突显趋势 跟随者 品牌力 大众化趋势 高品质 高技术 PHILIPS LG SONY TCL 康佳 金正 新科 步步高 厦新 创维 上广电 德赛 松下 万利达 熊猫 主要为洋品牌，具备较高的专业研发与引领个性时尚潮流的优势，高利润区，形象好、统一，销量中。 专业生产商，具备相对较强的专业研发能力,性能比最为突出。 专业及非专业生产商，性价比高，低推广、低价位。 品牌生产商，技术上跟随潮流，具有时尚个性外观，专业技术较弱，推广费用较高，走低价路线，销量大。 品牌容量地图 价格 容量/品类 500 1000 1500 3000 4000 主要品牌的产品多集中在1500元以下的中低端产品，高端突破较少 DVD技术与外观 缺少技术/功能突破 自去年来在技术上具有变化的除创维蓝芯技术、厦新DVD-Audio外，其它均未有明显表现 外观作为突破方向 LG镜面；厦新的蓝色字幕显示/冷光、TCL的蓝光圆屏；步步高、TCL等掀起超薄风 DVD进入微利时代 DVD价格持续下降，自去年５月份引发最大的降阶风暴后，至2003年2月DVD平均价格已降到900元左右并保持10%—20%降幅 缴付专利费使国产DVD出口增加近100元成本 专利费问题、“出口欧盟受阻”事件，对国际市场的影响，将直接导致国内市场竞争进一步加剧 主力品牌的重心转移，视盘机力量有所削弱 新科远离电子类产品，舍小取大，做起了空调、洗衣机等白家电 金正喊出：一年内杀入电子词典行业前三、复读机行业老二、无绳电话行业老大的口号，整合复读机及电子词典，首先提出“教育类电子产品”概念 步步高抓小不放松：复读机、电子词典、无绳电话。 后续品牌的市场努力，希望重新划分市场格局 创维推出蓝芯技术 厦新推出锐晶系列 TCL推出竖式DVD、超薄DVD DVD市场格局变数增加 结论： 一方面，DVD市场发展进入瓶颈，需要新的突破； 另一方面，恶性竞争加剧，看似稳定的市场格局充满了变数。 DVD主导的视盘机世界呼唤新的 英 雄 时势造英雄！ 英，草之菁也 雄，兽之王也 英雄就是能凡人所不能！ 视盘机发展趋势 磁带录像机 VCD视盘机 DVD视盘机 部分家庭占有，主要是专业用户使用 迅速推开，成为家庭必需电器 迅速取代VCD成为市场主流 英雄诞生的周期越来越快！ DVD之后，试问谁能成为英雄？ 5年 3年 EVD 新一代高密度数字激光视盘系统。集高清晰度数字播放机、高保真和有环绕声效果的音响、大容量的卡拉OK、录像机、游戏机、可视电话、上网等功能于一身的新型消费电子产品。 其标准规范已作为国际标准提案提交给国际电工委员会和国际标准化组织。 2002年2月，上广电作为EVD的产业化试验基地，开始研制产业化样机 2002年7月15日，北京阜国数字技术公司在京宣布，DVD换代产品EVD问世，年内将形成产业化规模生产 据预测：从2002年到2005年，EVD单纯作为影碟机应用，其总销量将在1200万台上下，相应的市场容量约为160亿元 尚未形成规模，新产品价格比现有产品高出许多；即使随着产量和市场普及率的提高，价格逐步下降，但最终价格仍会略高于DVD产品 消费配套环境不成熟，如EVD分辨率是DVD的5倍，要体现这样的优势，必须将传统彩电换成高清晰度电视机，这种高端消费群目前基数还不大 未完全脱离DVD的技术平台，仍需向国外企业交纳技术使用费用 国外视盘机生产商对此进行的抵制、打压 EVD优势 无论是中国各大视盘机企业还是政府，作为全球最大的视盘机生产、消费地，均希望拥有自有的技术，EVD将很可能成为今后中国市场的主流 很大程度上解决了技术问题，给消费者带来新的利益与品质生活，将引起消费者兴趣，形成换代潮流 EVD劣势 因此，受规模、价格、片源、市场接受、竞争等条件影响，EVD在短期内不可能成为市场主流 蓝盘 2002年２月，日立/ＬＧ/松下/先锋/飞利浦等全球９大消费电子厂家联合宣布开发出了一种名为“Blue-ray”光盘使用蓝色激光作为光源的新一代DVD光盘标准，并从2002年春季开始提供有关标准的使用授权，这是各在厂商为了能够形成一个统一的标准而达成采用的蓝色激光DVD标准协议。 蓝光的激光器价格过高，难以步入寻常百姓家 国际厂商的高附加值战略，使其价格普及速度缓慢 国内厂商对蓝光技术的研究无力跟进，只能是产品的制造者 现受中国EVD、合作伙伴分家的影响，其是否会成为中国的换代产品还是未知之数 蓝盘优势 技术特点符合消费需求的发展趋势 由于众多国际主流厂商的投入，蓝光必成为主流，而且随着研究力度的加大，成本将会大幅度降低 蓝盘劣势 因此，估计2—3年内蓝盘技术不可能主导市场