宝骏530 4-5月推广传播策略 华扬联众，2018.3 提案目录 提案内容 现状及课题 1 上市后现状审视 530的课题及对策 530上市后现状审视 上市发布会当天关注度达到顶峰，发布会观看直播人数高，上市后曝光量和关注度迅速下降 上市发布会直播观看数 宝骏530及竞品百度指数对比 上市发布会总观看量达638万 发布会当天百度指数达45,135,搜索指数超过哈弗H6 之后一直下跌，但目前仍保持第二名 价格虽然存在部分争议，但整体消费者反应回归理性，进入认真对比购买阶段。 530上市后现状审视 3月销量目标远未达标，尊贵型、旗舰型车型带来新增的增量市场，AMT订单量低，舒适型、特别是精英型车型冲劲不足，无法迅速打开大销量的开口。 530上市后现状审视 截至3月22日,530订单共计 10,572 辆，实销 7,138 辆（其中体验车 2,138 辆)， 订销合计 13,334 辆。 紧凑型SUV的销量及增长率变化趋势 530经销店调研内容回顾 上市前的系列传播带来的形象提升获得认可，530带来了品牌向上升级的效应，530销售突破10万瓶颈，旗舰型车型销量不俗。 购买530的用户群发生改变，购买530用户对比竞品有所变化，对比的多为哈弗H6，博越，CS55等10万+车型，而非10万以下车型，购买用户基本为多增量用户，而非基层转化。 低配版权与560，510有重叠及竞争，影响530的销售。 前期无AMT体验车，影响了AMT的订单。 现有宝骏经销商的服务体系，无法充分满足增量用户的购买体验 紧凑型SUV市场分析 2月紧凑型SUV总销量369386台，2月销量同比下降2.5%, 3月是春节后第一个月，整体处于销量淡季 紧凑型SUV从哈弗H6一强独大走向多国混战，竞争惨烈，多个车企都采用双车以上的策略争夺市场 2018年2月SUV市场销量变化 530主要竞品近半年销量趋势 2017年 2018年 530面临的课题 开口不足 体验不足 低配车型与510/560形成竞争关系，无法迅速打开销量局面 基层用户已被之前560、730转化完毕，低配车型转化量少 后劲不足 上市发布会后曝光力度不足，致热度迅速减弱 价格不够冲击力，导致用户的主动热情降低 AMT缺乏体验车，令AMT的销售局面无法打开 增量用户注重试驾体验 530推广要解决的方向 530 4月传播策略 保热度 输出更多优质内容，提高530质价比传播，增强产品体验营销，刺激下订 扩大曝光，抓取更多潜客和意向人群 促集客 借力明星+全网曝光拦截+联合IP 购车节合作+口碑内容输出+体验试驾 530 传播Roadmap 保 热 度 促 集 客 携手明星保热度：金志文定制歌曲并进行歌曲系列炒作 宝骏530 型动万达第二波 宝骏530购物商圈线下体验店 专业编辑评测内容输出，提高产品“质价比”刺激购买 携手易车SUV购车节，打造“质价比”，促进购买 羽泉二十周年演唱会冠名线下体验活动 开展线下竞品对比试驾巡展活动“颜出必型 实力对质”，提高用户产品体验 全网增加曝光+竞品拦截保热度 1、主流媒体全面加强广告曝光 2、全网开展精准竞品拦截 1、环太平洋2 IP合作，2、长廊展车，3、宝贝王合作 1、输出品质感内容， 2、输出AMT体验内容 传播目的/ 传播策略 扩大曝光，抓取更多潜客和意向人群 输出更多优质内容，提高530质价比传播，增强产品体验营销，刺激下订 01 保热度 金志文歌曲定制+炒作推广 全网曝光拦截 IP—万达第二阶段《环太平洋2》合作 打造530购物商圈线下体验店 携手明星保热度 携手金志文定制歌曲，通过一系列歌曲炒作引起用户关注宝骏530 Y 携手金志文定制宝骏530歌曲，提升产品形象 歌曲打榜，为宝骏530引流集客。 歌曲MV传播，植入宝骏530。 结合唱吧、全面K歌，进行线上唱歌比赛 抖音、西瓜视频进行歌曲魔性传播 歌词内容结合530消费者的生活话题炒作 经销商店头联动，举办歌曲翻唱大赛，赠送明星签名EP带动销售。 歌曲在酷狗和各大KTV露出 携网络音乐kol，用固定旋律，趣味改词 《品型生活，尽在530》 话题、病毒视频结合歌曲传播 携手各大品牌、场地进行歌曲播放传播（商场、服装店、超市） 金志文找CP，够型就来（H5） 530车主探班金志文MV拍摄并与金志文合唱用户版（新歌） 微信、微博自媒体预热炒作 宝骏530要携手金志文为广大的消费者创造一首属于消费者的歌曲，借此机会增加宝骏530与消费者增强互动。 线上线下传播，告知消费者宝骏530致力于以用户为中心，增加消费者对宝骏530的归属感。 全民投票，金志文与足球宝贝拍时尚大片 金志文&宝骏530型鲨实验室-试乘试驾活动 线下活动参与 歌曲预热传播——预热H5《金志文找CP，够型就来》 创意H5： 《金志文找CP，够型就来》 创意说明： 想不想和音乐才子金志文搭档玩音乐， 做出下一首红遍全网的《远走高飞》？ 现在机会来了， 金志文正在寻找音乐CP， 只要你够有型，敢出镜， 留下信息即可生成你和金志文的定制专辑， 还能抽5000元型鲨红包和签名EP， 马上晒到朋友圈， 收获一大波点赞吧！ 歌曲预热传播——预热H5互动流程图 2.播放金志文的邀约小视频 Hello我是金志文，想不想当我的音乐CP，一起做一张超有型的定制专辑，唱出我们的型格态度？还有5000元型鲨红包和签名EP等你来拿哦！ 金志文找CP 姓名：——————— 联系方式：————— 所在地区：————— 生成我的定制专辑 男神 女神 < < 点击上传相片 火速加入 1.首页 3.上传照片并留咨 4.生成金志文定制专辑封面并可用于朋友圈分享推广 我型