北京金顶神科技有限公司 Smart-U Drive Su-745 Mp3 player 产品上市推广策划方案 北京世业新方向广告有限公司全案策划 您值得倾听！ This is worthy of your ear！ 小就是未来 Smart is future! 关于一个将“小巨人”推向MP3移动存储时代高度的 广告大创意！ A big idea! 道－－市场还原 Marketing Positioning 市场定位就是还原产品USP（独特销售主张） 在消费者心智中与竞争对手比对的个性优先位置 MP3是完全意义上的时尚产品， 营销时尚产品我司为你度身定制了时尚产品分析与定位策略 本分析规划策略是我司多年策划时尚产品的思想结晶。 一、需求分析 我们的产品能复合什么样的需求？ 是归属需求、尊重要求与自我实现需求的复合需求产品 在其中还有马斯洛提到的求知与求美的需求复合其中 第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合 第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应 归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、 　　　　　FM调频与录音功能、充电模式 　　　　　除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感 尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求 　　　　　外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言 求知需求：复读功能 求美需求：典雅与酷炫结合的外型 自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感， 　　　　　　　如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感 消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的 本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释 第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验 时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品 产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验 宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值 产品推广名称给消费者的价值感 产品广告与品牌推广带来的联想 产品营销沟通向消费者让渡的真实价值 SU-318 SU-318 SU-338 SU-515 SU-528 SU-535 SU-538 SU-745 SU-845 二、MP3产品线 三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语） Smart Revivification Classic , Limitless Store Future! 极致还原经典 无限存储未来 MP3播放器 典雅酷炫外形设计 精密3色OLED显示屏 文件个性管理 多国语言支持 动画操作界面 SD/MMC卡接口可扩展内存 固件升级 直录功能 FM调频及录音 数码录音及多音源录入 典雅灵巧设计 U盘功能 即插即用,无需驱动(WIN98以上系统) 持久稳定存储:保存10年以上 无需外部供电,USB线联机充电 SD/MMC读卡器功能:轻松扩展内存 内置锂电,AC电源或USB线联机双重充电模式 持续播放10小时 B复读功能,提高语言学习 循环/标准/分段播放模式 7种音效模式:标准/摇滚/流行/爵士/古典/超重低音/高音加强 3色OLED显示屏 万国语言支持:简体中文/繁体中文/英语/韩语/日语/法语/德语/意大利语/西班牙语 ID3信息万国语言支持 自动关机功能 9级背光设置 液晶屏幕对比度可调整 数码录音功能 高品质录音及回放 可持续录音8.2小时(128M) FM功能 全波段立体声调频及录制 SU－745产品主要特点 SU－745产品规格表 http://sports.sina 2003年12月08日03:43 新闻晨报 从丰田SEQUOIA到宝马745 小巨人侃坐骑越侃越美 BMW，有人说它意味着BUSINESS牗商业牘，加MONEY (金钱)，加WOMAN (女性)。今天的姚明，也拥有了一辆宝马中的极品，BMW745。 　　很遗憾，没能在离开休斯顿之前，看到让姚明津津乐道的他的新“搭档”。其实，车主也在那儿急不可耐呢，“唉，他们都跟我说三次‘下礼拜就能提车’，最近一次就在这周。” 　　“从零加速到六十码只要5秒！”真正见到新搭档之前，姚明只能靠不断回想试车时的感受，来安抚一下自己极度盼望的心情。“我那新车要了八个缸的，可我妈说要给拆掉两个，怕我开太快。说实话，那车超速真的太容易了，油门一脚踩下去，只要几秒钟不放，马上超速。” 　　不过，休斯顿公路警察大可不必就此紧盯姚明和他的新坐骑不放，毕竟这个火箭队的大个拥有良好的驾驶记录。“反正从我拿驾照以来，没见休斯顿交通事故上升。”姚明笑着说道，然后看看旁边没人，悄悄低语：“罚单？当然没有。飚车？当然飚过，半夜里，打完客场连夜飞回休斯顿，就想着能快点回到家里，把自己扔到床上去。白天不敢。快的话，能开到110-120 MILE (快两百公里)。” 　　现在开始担心被开罚单的姚明，一年前刚到休斯顿时，还因为自己没有车，而不得不想方设法把自己塞到穆奇·诺里斯的那辆黑色的奔驰S600里，最终几乎把自己卡在座位中，动弹不得的窘样，把穆奇笑得上气不接下气的。后来终于拿到了第一辆坐骑———丰田SEQUOIA，也主要是想送给父母的。可当一家三口先后考出了驾照后，那时家里唯一的丰田车就成了三人争夺的对象。“我们哪里抢得过他呀！”父亲姚志源笑着说。 　　其实，早在去年9月的印第安纳波利斯男篮世锦赛时，姚明就曾怀揣106美元，跑到当地的奔驰专卖店预订了一辆。但随着时间的推移，他改变了当初的选择，“移情别恋”。“原先订的那辆退了，这辆宝马是我们家的第二辆车。那车型很好看，原先那辆丰田是银灰色的了，这辆就选了深蓝色。别看是轿车型的，特别宽敞。不过，和以前一样，我还是要求进行改装，要不对我们家每个人来说，还都是没法坐。” 　　好了，现在他们一家再也不用抢车开了。休息的时候，他也可以想上哪儿就上哪儿。“可以去BEST BUY (电子产品大型连锁超市)，买游戏光盘。我们家附近就有一个，平常没事，那是我最常去的地方。要么就去中国城转转，吃点东西，买买书什么的。挑个下午两点左右人少的时候去，也没什么可怕的。”姚明说道。 　　“就算不买什么，只是开车出去兜兜风，放着自己最喜欢的音乐，那种自由自在的感觉……”他用手支着下巴，双眼望向前方不远处，那个美啊。