S公司气动产品组合式营销策略优化研究 工商管理（MBA） 2023届 杨志钦 徐四华 上海外国语大学 硕士学位论文 S公司气动产品组合式营销策略优化研究 院系：国际工商管理学院 学科专业：工商管理（MBA） 姓名：杨志钦 指导教师：徐四华 2023年6月 Shanghai International Studies University Research on the Optimization of the Combined Marketing Strategy of S Companys pneumatic products A Thesis Submitted to School of Business and Management In Partial Fulfillment of Requirements for Master of Business Administration By Zhiqin Yang Under Supervision of Sihua Xu June 2023 答辩委员会成员 主席：邵晓峰 成员：刘宏、宋艳 摘要 近年来，随着工业 4.0的深入发展，传统制造业牺牲环境换取经济效益的方 式，已经无法满足人们对于经济发展和生态环境并行的要求。气动技术作为利用 洁净压缩空气作媒介，以空气压缩机作动力源来传递信息与能量的一项工艺技术， 具有资源丰富，环境污染少等特点，可以有效地帮助工业实现自动化。且气动技 术的适用范围广，能够协助各行业完成自动化升级改造及智能化发展。基于此， 气动元件作为气动技术的核心元器件，既要满足消费者的市场需求，又要持续革 新，顺应时代的发展趋势，其营销方式也应紧贴消费者需求，改变传统营销观念， 打造有鲜明特色的营销策略。 S公司作为一家深耕气动行业几十年的国际知名企业，进入气动行业早，产 品面范围广，全球市场占有率领先。但国内市场发展较晚，且营销策略经久不变， 传统的营销观念与日愈激烈的市场竞争逐步脱轨。为此，S公司应该立足于客户 的需求，精准做好市场调研工作，做好已有市场、竞争市场、新兴市场、未知市 场的市场细分工作，结合直销、代销、电商平台等三种营销模式，打造更加精细 化的组合式营销策略，实现公司的营销战略目标。 本文以“S公司气动产品组合式营销策略优化”为题，以 8P营销理论为基 础，以 S公司气动产品组合式营销策略为研究对象，通过结合内外部环境分析， 以及组合式营销现状分析，发现 S公司的营销现状存在的问题。主要问题包括以 下几方面：直销业务水平不足、代销渠道管理紊乱、市场占有率下降、产品价格 不断下滑、新市场开发乏力等。运用文献资料法、定性分析法、定量分析法等方 法，通过对发现的问题进行深入剖析，从产品质量、产品价格、营销渠道、促销 活动、营销人员、有形展示、服务过程、专业性等八个维度解决 S公司的营销问 题，制定与公司战略目标相匹配的组合式营销策略并最终提供保障措施以保证组 合式营销策略有效执行。S公司的组合式营销模式，其价值体现在它改变了气动 产品传统营销方式，真正以客户需求为出发点，持续改进服务质量以满足客户实 际需要，从而进一步提升市场占有率。 关键词：气动产品；细分市场；营销模式 II