京东厨卫 8月活动方案 618，我们联手大咖和各大品牌 重塑京东厨卫直播消费新体验 但我们发现 困难远远难以解决 场景是有限的 一场直播 一条视频 一篇评测 一个直播间 一组直播商品 难以发挥长期持久的作用 品类是特殊的 厨卫大电不是零食彩妆 一装几年不拆，一买几年不换 一句OMG买它就冲动消费咱们做不到 场场三折五折三二一上链接咱们玩不起 产品的使用场景如何更多地被深度挖掘，我们需要消费者帮忙 竭力为有购买需求的用户 切实解决问题 尽力为暂无购机需求的用户 尝试创造需求 新家添置 装修换新 旧电迭代 产品种草 解决问题-服务 看家装 挑厨卫 认准京东厨卫 “送货安装麻烦吗？” “机器使用方便吗？” “我家轻奢风格装修，有合适产品推荐吗” “买热水器应该怎么预留水路管线？” 解决问题-场景 创造需求-种草 “哟现在油烟机带自清洁了？” “零冷水功能是冬天不用等热水了？” “不同款式油烟机有什么利弊？” “8套和13套有什么区别？” 解决问题-产品 规划 直播 京东厨卫8月《快到我家来》系列玩法 IP阵地动作 其他 传播 动作 8月 14日 15日 18日 27日 28日 12日 走进 朋友家 PGC 走进 聚会家 PGC 走进 大咖家 PGC 走进 品牌家 PGC 明星+素人PGC 阵地 建立 内容 储备 同步直播 预热宣发 同步直播 预热宣发 素人招募 同步直播 预热宣发 走进厨卫家UGC（12/13/17/19/20/21/24/25/26合计9场） 站外抖音、微博、社群 UGC内容爆发 公众号：营销星球 站内内容阶段性爆发 站外抖音、微博、社群 UGC内容爆发 站内内容阶段性爆发 站外抖音、微博、社群 UGC内容爆发 站内内容阶段性爆发 核心-直播玩法 走进素人家 明星空降，素人参与 走进大咖家 行业大佬家庭直播 走进聚会家 品牌大佬餐桌交流 走进品牌家 品牌展厅探访探秘 走进朋友家 跨品类品牌展厅做客 走进厨卫家 定制厨卫直播家长期代播 每场重点日期PGC直播，除在京东站内官方号直播间播出外 同步在抖音、快手、B站及齐家网并机直播 PGC-走进朋友家 跨品类品牌展厅做客 直播玩法一 “我们是平台/品牌，京东厨卫 《快到我家来》节目组，快到我家来交朋友！” 直播场地：跨品类品牌展厅 前期我们到访品牌工厂，初次尝试突破直播场景限制，这一次我们更将升级，以“快到我家来”维度，探访品牌展厅，将厂家也拉入IP直播大计中来 到访品牌展厅，真切感受品牌产品实力，邀请专业人士现场互动展示，突破直播间产品量少、互动不便的限制； IP号提前配合PGC预热宣传微博 PGC-走进朋友家 跨品类品牌展厅做客 直播玩法一 直播时间：8月14日 20:00-24:00 直播主题：有朋自远方来 直播人员：主持人+欧派展厅讲解员 直播场地：欧派展厅 20:00-20:30 开场抽奖+进入欧派 20:30-21:30 云逛欧派橱柜 21:30-22:00 欧派领导出场 22:00-23:00 云逛欧派厨电 开场抽奖炒热直播气氛 开启欧派之旅 跟随讲解员步伐，了解欧派橱柜展厅的亮点区域 邀请欧派大领导出场，讲解欧派理念，并当场送福利 在讲解员的带领下到欧派的厨电区域，介绍京东厨电的产品 达人线：22:00-24:00 四大网红22点同步开启直播 四大网红分别在欧派展厅网红打卡区进行不断电直播，为京东厨卫直播间导流 厨卫线：23:00-24:00 讲解员云带货 讲解员与主播挑战云卖货PK赛，讲解产品的同时送大奖 该直播除了京东厨卫主直播线外； 另加入四大设计/家居达人进行探店大咖直播，在达人直播间同步上线，挂链京东厨卫产品引流站内店铺 事件传播 直播前宣传： 欧派X京东厨卫官方微博趣味互@，引发两大粉丝群体讨论热度。欧派京东旗舰店进行直播预告为直播进行跨品类流量加持。 找呀找呀找朋友，找到一个好朋友@京东厨卫快到我家来，听说你14号要到我家做客开直播？那可要给我的粉丝宝贝们准备大礼哦~ #快到我家来#14号晚上去哪玩呢？小快跟小派@欧派家居集团可是很久没聚，不如我们一起去玩玩？ 京东厨卫快到我家来 京东厨卫快到我家来 微博KOL配合传播 家居大V 粉丝：304W 知名家居博主 粉丝：232W 知名家居博主 娱乐大V 粉丝：318W 微博电视团成员 娱乐博主 粉丝：314W 搞笑幽默博主 PGC-走进聚会家 品牌大佬餐桌交流，豪宅支持 直播玩法二 “我们是厨电品牌大咖，京东厨卫 《快到我家来》节目组，快到我家来领福利！” 直播场地：超大平层or复式（机构提供） 京东厨卫事业部总监牵头， 各大品牌总裁加盟共同打造“厨电总裁们的聚会” 邀各大品牌总裁汇聚一处 共话厨卫过去与将来 史无前例直播展示品牌大咖的厨艺与烟火生活气，自然勾起吃瓜群众的好奇心 IP号提前配合PGC预热宣传微博 PGC-走进聚会家 品牌大佬餐桌交流，豪宅支持 沪、广、深多地场地支持 打造餐桌峰会场景 事件传播 听说我家总裁要在京东的厨房出道了？8月15日晚上20:00京东厨卫《快到我家来》节目组办了个总裁厨艺赛，我可要去看总裁做饭香不香~@京东厨卫快到我家来 直播前宣传： 各大品牌官方微博+总裁微博+店铺资源联动宣传，向直播间强势导流。