编辑导语：抖音作为当代较为火爆的 app，其竞品也是层出不穷。新的玩法不断推出，本 篇文章围绕抖音盒子竞品分析，从目的、概述几个封面进行阐述，深入浅出地剖析这一竞 品，跟着作者一起来看看吧！ 一、分析目的 抖音电商作为直播电商领域的领跑者之一，于 2021 年 12 月推出了独立直播短视频电商 app 抖音盒子，目前经过两个月的更新迭代，产品依旧处于试探期，本文将通过对抖音盒 子进行竞品分析以发现抖音盒子的优势和短处，并为抖音盒子提供一些实质性的建议。 二、竞品概述 1. 竞品选择 近几年，短视频直播电商蓬勃发展，目前行成了淘抖快稳居第一梯队，京东、拼多多、小 红书、蘑菇街占据第二梯队的行业格局。在第一梯队中，抖音与淘宝均已经推出独立直播 电商 app，因此本文选择点淘作为抖音盒子的核心竞品，同时在功能分析&功能体验板块 中，本文参考了一些与抖音盒子同样定位于潮流时尚电商平台的得物 app 的设计方案， 但由于得物的生态、逻辑、功能板块与抖音盒子有较大区别，所以仅将得物 app 作为次 要竞品。 2. 竞品信息 三、竞品数据 1. 热度与下载量趋势线 2. 百度指数关键词搜索趋势线 3. 下载量趋势线 就百度指数关键词搜索和下载量的整体趋势来说，得物大于点淘，点淘略大于抖音盒子， 在 2021 年 10 月份以及 11.11 前后，点淘的热度与下载量均有大幅提高，这可能是由于 双十一活动，在此时期，点淘的下载量超过了得物。抖音盒子在上线初期有大量热度和下 载量，大多数用户可能是觉得比较新鲜，所以下载来看看，之后的热度与下载量表现则逐 渐下滑，比较低迷。 4. 用户评价 整体来看，得物在评分方面非常优秀，相比之下抖音盒子和点淘要逊色一些，其中抖音盒 子的评价要高于点淘。首先，得物 app 经过七年的更新迭代，产品已经相当成熟，而且 最开始得物是做球鞋鉴定的，功能比较单一，因而缺点也就较少，经过七年的时间慢慢建 立其他的功能模块，有充分的时间可以优化改进，使得最终呈现的结果易于被用户所接受 。 而点淘的评价表现之所以不如抖音盒子，可能是由于点淘的功能比较多，用起来较为繁琐 ，使得新用户的体验不是很好，而抖音盒子功能相少一些，界面也较为简洁，再加上其视 频内容相较点淘更富有娱乐性，使得新用户容易上手。另外，目前抖音盒子仅发布两个月 ，时间过短，更全面的市场反馈需要进一步观察。 四、用户分析 1. 用户群体 商家：淘宝店铺，抖音小店 创作者：输出优质视频内容，直播带货 消费者：买东西 2. 用户需求 商家：商品和店铺有更多的流量，低成本获得顾客，赚到钱。 创作者：获得浏览量、粉丝量，接广告赚钱。 消费者：浏览喜欢的内容，买到喜欢、划算的商品。 3. 用户画像 年龄分布上，点淘用户的年龄更加平均一些，除了 30-39 岁用户最多，占了约 32%以外 ，其余年龄段用户数量差距不大；而抖音盒子用户中，20-39 岁用户占据总用户的约 82%，其中 30-39 岁用户更是占据了总用户的一半，可见中青年人是抖音盒子的绝对主 力军；得物用户的年龄整体上跟点淘相近，区别在于得物的高龄用户非常少，同时 20-29 岁用户比点淘多，其用户主力军同样是 20-39 岁的中青年人，占比约 65%，但是也有一 部分少年用户和中老年用户，占比约 35%。 性别分布上，点淘与得物的男女用户比例相差不大，男性用户略多于女性用户。相比之下 ，抖音盒子的男性用户比女性多很多，男性用户占比约 72%，女性用户占比约 22%，相 差约 50%。 总结下来看，点淘的用户无论是在年龄还是在性别上都平均很多，得物用户在年龄分布介 于点淘和抖音盒子之间，而抖音盒子的用户则主要为男性中青年。这就注定了点淘的设计 更加趋向全年龄段，抖音盒子的设计更加时尚潮流年轻化，得物则是介于两者之间，但是 由于中老年用户占比还是较少，整体设计也是以时尚潮流为主。 4. 用户行为 此处的用户行为将会在后续的功能分析&功能体验板块末尾处结合产品功能进行进一步分 析 五、功能分析&功能体验 1. 产品功能结构 由上述功能结构图可以看到，点淘的功能复杂程度远大于抖音盒子，毕竟点淘已经经过了 三年的迭代更新，而抖音盒子从上线到现在也只有两个月时间。 整体上，功能板块主要可以分为视频、直播、搜索三部分，其中点淘 app 的视频板块可 以分为点淘选项卡下的视频和旺市中的发现好物视频，同时点淘 app 在此基础上附加了 一些其他的娱乐活动板块，如元宝中心，在点淘的功能结构图可以看到大量活动页面，另 外点淘 app 还添加了街区板块，这一板块带有一些社交的性质，可以实现消费者与消费 者之间的分享，也就是上面的用户行为 3。 一些其他的板块