商务谈判策划书 商务谈判 策划书 范文（一） 一、谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。 总部客服电话：********* 数码店客服电话：******** 传真：******* E-mail:********* 总部地址：北京市、东城区建国路35号 2、乙方公司分析： 瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。 劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。 劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。 在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。 总部客服电话：******** 数码店客服电话：****** 传 真：***** ******* 总部地址：瑞士 二、谈判的主题及内容： 1、货物的价格及数量 2、货物的包装 3、货物的支付方式 4、货物的运输及保险 三、谈判目标： 1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易； 原因分析：双方都有意建立长期合作关系； 2、成交目标： ①报价：1、劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。 2、游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。 3、格林尼治型(GMT MASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。 4、宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。 ③优惠待遇：在同等条件下优先供货； ④底线：保证我公司有20%左右的盈利空间； 四、谈判形式分析： （一）我方优势分析： 我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件 我方优势：潜在市场广阔，消费需求大 （二）、我方劣势分析： 我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。 （三）、我方人员分析； 总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。 营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。 采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。 心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。 （四）、客方优势分析： 客方利益：客方是手表生产商，要求尽早付款，力求建立双方长期合作关系； 客方优势：其公司拥有大量的客户资源，产品质量高，具有世界影响力，竞争力极强。 （五）、客方劣势分析： 客方劣势：受金融危机影响，手表销售业绩一般，在中国市场份额一直很?? （六）、客方人员分析： 总经理：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。 财务总监：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质 市场部部长：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。 办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。 技术总监：了解同类产品竞