揭秘必成功的面试绝技（雨总点评版） 人都快30岁了，处于没车、没房、没钱和没闲的四无状态，闹心。生活还要继续，未来挑战更是艰巨，自己的发展路将在何方？下一步发财机会藏在哪里？我又该何去何从？ ? 雨总点评： 谁的青春不迷茫？但光迷茫有什么用呢？关键要找到正确奋斗方向并且落地！实现这个关键点的核心就是贴身跟高手学习。 ? 自出道以来，我要么自学，要么偷学，全靠个人领悟商战真谛，除了遇到牛人赵强外，基本没啥名师指点过，我有强烈的事业进取心，每个阶段都要求自己不断追求更高目标，并努力实现既定目标。现在凭这点微末本事，还想创业成功？洗洗睡吧。思前想后，我决定边挣钱边跟高人学习，等时机成熟，自然再华丽转身。 发愁之际，碰巧，一家新创刊的K杂志，是本财经类杂志，正在招广告总监。我决定斗胆一试。从网站上看到介绍，他们创刊虽不足一年，但想法远大，立志要在不远的将来，与财经类杂志的老大《财经》并肩，两年内超过《新财富》、《经理人》和《中国企业家》等大牌刊物。我喜欢和有远大理想抱负的媒体一起成长，嗯，K杂志合脾对胃。 ? 面试前我把K杂志翻烂了，胸有成竹后，写了一个报告。 ? 雨总点评： 这就叫面试绝招哦，面试前请好好看看应聘公司的网站，在到市场上看看产品表现，面试绝对有收获！北京一个女生，面试日本优衣库连锁店销售，她市调完一遍优衣库各门店，写了一份小市调报告，面试非常顺利，毫不费力。 ? 面试那天，我见到了K杂志老板，李总。从李总面相和举止中我能察觉他精明、善变、急躁、敢想敢干。李总介绍说自己是从资本市场上出来的，现在是出版人，但不懂传媒，想问问杂志经营之道。我也没说啥，先把报告递上去。 ? 雨总点评： 这叫面试时，抢夺话语权！做销售要时刻提醒自己：抢夺销售主动权，高手全部都具备这个能力。如何抢夺话语权？1、肚子里得有货；2、事先做好准备。二者必占一条。 ?很快，李总脸上浮现出点笑纹：“雨总，杂志广告的销售策略写得不错，能发现问题，也有解决办法。但别人简历都经历和业绩表现，你，怎么一字不提？” “李总，您面试最关心啥？当然关心的是能否招到管用的人才！我写的策略对路，那自然聘我。如果我使劲讲过去经历或业绩，您关心吗？呵呵，没体验就没共鸣呀，说了也意义不大。”嗯，对于这类回答，我事先早就想妥了。 ? 雨总点评： 大家或许发现自己说经历，考官大都一耳朵进一耳朵出，转化率低，这就是为什么很多人大谈业绩，却没有收获的原因。所以说，激发客户兴趣，是引发关注你的最重要一步。 大家想一想，假设考官面对50位陌生应聘人，那么谁能激发他的兴趣，是不是有望成为重点考察对象？ ? 策略报告起了催化作用，双方谈话由面试逐渐转变成了聊天。我不经意间告诉他，手里这期K杂志哪些是收费广告，哪些是赠送。李总听完甚感惊奇，忙问。 我卖弄了一把：“大牌公司投放广告是按计划发布，我在同期其他大牌财经杂志没看到这些广告，而K杂志独有，显然是白送。” “呵呵，说得有理。还有一个问题，雨总在4A广告圈里人脉怎么样？” 早知他要问这档事儿，我从书包里掏出个皮本子，“李总，本上记录了100多个顶级4A公司的联络，不仅包括媒介、计划、AE等部门负责人，还有他们的性格、资历、爱好，甚至细致到服饰爱好。” ? 雨总点评： 面试时候，带好各种对自己有利的证明材料，给面试官一个印象，咱们很重视本次面试，这叫态度好！我见过太多销售人来面试，就一张应聘纸，他的客户群资料呢？名片夹呢？销售笔记呢？客户合影呢？这些能从一个方面展现这个销售人工作态度和能力，可惜绝大部分销售人给忽略掉了。 ? 之所以有准备，不是咱装神仙，而是经验所得。“报纸是快餐文化，杂志是精品文化”、“报纸卖皮，杂志卖题”是纸媒两句行话，是说两者卖点不同。 ?绝大部分奢侈品，一般只投放杂志广告，鲜见报纸。因为杂志品味高，符合品牌定位，而且读者群层次也高于报纸，适合品牌在意见领袖群中树立形象。况且大牌客户广告基本由4A公司垄断，K杂志想在广告上有所建树，必然离不开4A帮衬，所以咱有备而来。这本子是我的客户通讯录整理版，嘿，放在李总面前，他从前翻到后，从后走到前，不经意间脸上再次浮现一丝笑容。? 雨总点评： 面试时候，我们的话题始终是谈论自己擅长的一面，这也叫抢夺话语权。 ?看，离成功不远了，咱心理得意起来。接着咱趁热打铁，把几个同期大牌杂志摆出来，和K杂志一一对比分析，找不足。 ? 雨总点评： 实现做好准备，现场才好表现，这就是面试前必须要准备好的功课！销售何尝不是呢？见过太多销售，他们去谈客户前，什么都没准备好，就等着现场发挥，这怎么能搞回钱呢？所以我们要养成一个好习惯，时刻做好提前准备！ ? 从封面设计到内页版式排版，从文章编辑方向到发行策略，从高端推广到举办创刊一周年红酒推介会，甚至连杂志纸张都发表了看法：“李总，K杂志内页是85克铜版纸