文本描述
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Shanghai YiDao Trade Development Co., Ltd.
上海一道商贸发展有限公司
香山电子秤EB836必抢方案
——香山旗舰店
2015.12.25
Shanghai YiDAO Trade Development Co., Ltd.
上海一道商贸发展有限公司
第一部分:产品篇
第二部分:营销篇
第三部分:团队篇
第四部分:服务篇
EB836体重秤
淘抢购必抢价:49元
为了提高产品自身竞争力,香山品牌方根据网购消费者调研,已于2015年双11之前完成产品全面升级。升级之后的产品更能适应消费者需求,双11当日单品售出达93696台。
用更好的产品与天猫深度合作
独创智能差值对比功能,对比这一次与上一次的重量。
香山智能差值对比体重秤功能全新升级
累计售出150万台
单月销量突破12万台
双11当天疯抢93693台
香山专利精准技术,山型传感器,最小误差200克。
人体工程学设计,1.7CM超薄机身,CNC设计防撞大圆角。
时尚外观,四花色满足不同客户对色彩的需求。
新增室温测量功能,BMI指数分析。
其他活动效果回顾
来自客户的真实体验
Shanghai YiDAO Trade Development Co., Ltd.
上海一道商贸发展有限公司
第一部分:产品篇
第二部分:营销篇
第三部分:团队篇
第四部分:服务篇
Shanghai YiDAO Trade Development Co., Ltd.
上海一道商贸发展有限公司
淘抢购必抢销售目标
型号:EB836智能体重秤
活动价:49
销售目标
成交商品目标:
25000台
成交商品目标:
21000台
成交商品目标:
4000台
PC端活动目标
无线端活动目标
活动期间玩法
Shanghai YiDAO Trade Development Co., Ltd.
上海一道商贸发展有限公司
前1000名付款
享受半价
首页幸运抽大奖
100元、50元、30元、5元、1元支付宝红包,中奖率100%
贴心好礼送不停
拍下付款即送电池、皮尺
无线专享优惠券
凡购买EB836和店内任意款立减3元,最多可减10元
运费险买就赠
运费险在手,退换货无忧,不喜欢就退。
精品质 敢保证
7天无理由退换货 365天品牌质保
3年全国联保
重大礼 狂欢到极致
六
活动期间推广
产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
产品介绍
推广节奏
筹备期
1.推广素材准备
2.推广媒介预定
预热期
1.淘外热点造势
2.站内活动预热
3.互动分享扩散
4.待购顾客蓄水
活动期
1.淘内全面引流
2.淘外全面引流
活动开始
1.CRM短信催付
2.旺旺在线催付
3.电话联系催付
产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
产品介绍
第一批营销短信:
活动前一天给老顾客及近七天交易关闭人群发送短信,祝福问候,同时告知活动内容及利益点;
第二批营销短信:
活动当天开始前,再次短信提示活动即将开抢;
第三批营销短信:
活动即将结束,再次短信提示活动即将结束,加强紧迫感;
第四批催付短信:
下单后15分钟催付,交易即将关闭催付,交易关闭催付三个阶段;
第五批关怀短信:
交易成功后进行关怀问候,并告知好评抽现金活动;
CRM短信营销
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产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
产品介绍
直通车
产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
产品介绍
淘客
优站
淘客群发布第一手活动信息给淘客,提供淘客需要的素材。大量招募淘客,设置佣金,建立淘客推广计划。确认活动前后期活动内容,提交图片制作需求到设计师提前准备好素材。和长期合作的优站保持密切沟通,导入流量,准备所需素材和控制时间节点(折800、米折、卷皮、VIP、超优惠、众划算)
产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
销量预估-推广投入
第一部分:产品篇
第二部分:营销篇
第三部分:团队篇
第四部分:服务篇
团队组建
店长
一道项目部 项目总监
香山旗舰店
品牌商
类目小二 资源对接
公司决策层
…
运营助理
推广主管
设计师
客服主管
售前客服33人
售后客服7人
公司各部门
财务部
行政部
售后部
米瑞设计公司
产品策划部
仓储物流中心(上海)
仓储物流中心(郑州)
对接协作
2015年香山品牌销售额数据分析表
PS:2014年4月-2015年8月香山连续17个月淘宝销售额排名第一位。
根据数据模方统计,体重秤销售额排名第一
第一部分:产品篇
第二部分:营销篇
第三部分:团队篇
第四部分:服务篇
产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
产品介绍
1.CRM签收关怀:提升店铺DSR评分,削减中差评;
2.加强跟客户之间的互动性,加速回款及晋升信赖;
3.能够联系评估有礼丶赠送优惠劵丶重视店肆丶微淘等;
4.还应加上如遇疑问征询客服的提示,减少售后问题。
客户下单
发货
物流
签收
客户评分
发送CRM关怀,附上发货信息及运单号,快递公司和物流查询这三个内容,然后再加上一个如有疑问请征询客服。
物流盯梢的意图在于提升用户体验,盯梢疑问件,及时向客户解说并致歉,削减由于物流疑问而形成的负面评估。
通过CRM数云后台查看“物流订单异常“订单,安排查件及时跟进并进行处理。
订单跟进