最大化接住初始非精准流量，让其停留才是核 心。 所以停留时长，是流量考核化的第一标准。 这证明这批人你能靠优质内容沉淀下来。 互动指标里最基础，也是最重要的指标 互动指标 交易指标 停留 商品、主播作为直播间要素，本身就属于内容的 一部分 衡量直播间能否有效留住用户 购物车点击、商品链接点击、订单创建 GMV、UV价值、人均GMV E级就是百人场观 交易行为 交易数据 购物车点击为最核心的指标 UV价值 高 低 互动+交易=流量 权重 D级就是千人场观； C级是万人场观、 场观 B级是接近10万人的场观； A级是几十万人的场观； S级是百万级的场观 流量指标 账号在多个高位点下播，那么推荐机制就会按上 一次的推荐机制位置重新推送，让直播广场源源 不断地为你的直播间上人，这就是我们经常说的 卡直播广场 这个位置能否靠前，得到更多的流量推荐，就需 要看往期直播的质量 开播峰值 峰值 推荐峰值 受直播过程中的实时数据影响 实时的计算，并带有延迟性的流量回传 性别、年龄、地域等基础信息，具备基础标签的 直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量。 基础标签 互动指标 互动指标 交易指标 性别、年龄、地域等基础信息，具备基础标签的 直播间，算法会提供满足基础兴趣标签的用户 标签 偏好标签 交易标签 决定流量质量 交易标签包含用户下单品类、购买频次、客单价 等属性 如果你觉得你的主播能播得还算个正常人，但就 是拉不起流量，不要怀疑，就是引流款的问题 性价比高、认知价格高、采购价格低 好的品 主播不说话 都能留住人 基础目的 最终目的 打开推流机制 引流款 不是为了拉最高在线人数 而是在拉的过程中 通 过话术 塑造信任氛围的直播间 而不是吆喝卖低 价 不然拉的越高 死的越快 承接能力跟不上 低价转正价的节点，技术上看是UV价值的提升 营销行为上，则是信任感塑造后的水到渠成 大多数想要有爆品潜质，但刨除了利润，性价比 高 选品逻辑 货品数据 正价款 目的 转款铺垫 利润款 储备款 正常利润的长期爆款，或者潜力爆款 不要高估自己的选品能力 测品思维 拉高流量的目的是为了测爆款 底层逻辑 直播场景的逼格 画像人群 账号没有冷启动到承接期的过程，而是一味的低 价吆喝，那么转正价的难度会大大提升 直播间氛围的塑造，是从引流款转正价的最大决 定因素，营造的是一个薅羊毛的直播间的时候， UV再高也没用 产品价值感塑造 真诚的活动氛围 直播间氛围 只有具备信任氛围，才能测爆款。账号从冷启动 到承接期，再到测爆品的过程，实际就是主播在 直播间塑造信任感的过程，只有打造了直播间的 信任感，转正价才具备现实意义 直播间信任感的塑造 功能 外观 卖点=爆点 性比较 独特性 场景 语言 镜头 音乐 文案 人物 原创 模仿 脚本要素 视频拍摄 视频数据 爆款带货作品 脚本 招专业人才 参考同行 脚本撰写 口播福利 口播测评 音乐爆款 直播现场 音乐卡点 作品类型 投放行为 店铺分值 起号矩阵 投放数据 口碑分 DSR 信用分 降低试错时间成本 一个真正能够起来的活动账号，首先一定是在场 景搭建、主播话术、商品排品上，通过3-7天的 时间，塑造了一个强大的信任氛围。 让初始用户实实在在相信你，并得到了优惠。 怎么活下来 其次，通过话术、活动衔接的方式，让每一个进 来的人，都跟着铁粉互动，形成极大的羊群效 应，进而完成高流量下的大量成交。‘ 老用户是流量基石 通过老用户 或种草过的用户 带动靠不断拉新活下来 赚新用户的钱 人 货 有经验的团队 引流款 福利款 成熟的直播间 - 利润款 直播间氛围 直播间场景 场 目标 破直播推荐流 循序渐进 触发流量 平台开始考核数据指标 承接 人 货 场 号的成长周期 主播的成长周期 测款的周期 新人新直播间 流量 流量越大 系统考核指标维度越多 uv能否跟上 跟不上 容易死号 做好用户的停留、互动、关注，算法会进一步推 送更大的流量，继续验证你直播间的承载能力 停留 互动指标 互动 转化 核心数据指标 交易指标 新号 适当成交 就行 弊端 影响直播间做互动数据 直投直播间 3-5笔 时间 0.5小时 最小时间内快速拉人气 连投 每笔预算 100-300 新号投放到限额为止 随心推 小额多投 避免单次投放不精准 自定义投放 转化目标 用户基础人群画像 人气 评论 下单 解决方法 人气+评论为主 少量下单 新号开播的推荐流量无法筛选，但视频流量可 以。 账号可以通过短视频打标签形式，获取精准粉 丝。 短视频 这些粉丝在开播是进入流量，我们称之为精准粉 丝流量，这也是打标签的直接意义 解决流量问题 目的 快速成交 快速出口碑分 运营：开场即投放 主播：引流款 互动 停留 点赞 拉人气 不要废话，直奔活动主题 冷启动-需要的是人气互