建设智慧水务 助力公司转型 战略发展部 金敏 Water always be pure world always be green 目录 公司为什么发展智慧水务 01 智慧水务是水司必然选择 03 WPG智联平台功能介绍 04 什么是智慧水务 02 二供管理平台现场演示 05 基于工业4.0的制造中心 06 公司为什么发展智慧水务？ 01 客户不好接近，对我们有防范心理 我们讲产品原理很多客户听不进去 客户听不进我们和竞争对手的企业的区别 价格竞争压力大，即使接受我们优于对手但不接受我们的价格定位 做项目像《琅琊榜》需要好眼睛、好耳朵、好嘴巴、好头脑、好心理 年轻人的职业选择机会大于以前，长期投入程度和70后不一样 在实际工作中我们是否遇到了这样的问题？ 经济下行压力巨大，客户对于产品价格敏感性进一步加剧 行业门槛低、竞争对手太多、各有生存空间 客户眼中产品的同质化问题严重 传统销售对综合素质要求高，达到了卖什么都一样，达不到卖什么也都一样 辛苦不代表一定成功 天道未必酬勤 蓝色巨人 的发展历程 ： 1914年 IBM创立，主要业务是制表机和考勤钟； 1947年 IBM借二战之机，进入电脑行业； 1953年 IBM制造第一台电子管大型机电脑IBM701（第一代电脑）； 1959年 IBM全面放弃电子管元件，推出第一台晶体管大型机电脑（第二代电脑）； 1963年 IBM率先研究出兼容机IBM360，标志着第三代电脑正式登上历史舞台； 1981年 IBM主动踏入微型电脑市场，推出IBM PC机，使它成为个人电脑的代名词； 1983-1993年，IBM在个人电脑的风潮中应对缓慢，连续亏损，面临破产分拆…… 硬件制造 我们面临的大的机遇 水务公司可以统一管理市场的机会 物联网、云计算带来的技术创新机会 B2B用户的理性与感性结合的特点（品牌定位的积淀优势） 我们团队的综合素质优势（对同行业的素质优势，对IT的行业营销优势） 驾驭不了资源的销售团队是无法取得必然胜利的 蓝色巨人 的战略转变 ： 1993年 郭士纳临危授命担任IBM首席执行官，开始对IBM进行战略转型变革； 1995年 IBM提出“电子商务”战略理念； （IBM所提供的“电子商务”包含硬件、软件的信息架构构建和企业流程改造，这个以网络为中心的模式不同于卖硬件的价格战，也不同于卖软件的版本升级，它的内涵是替客户进行信息架构、企业流程的重新改造。） 2002年 收购普华永道、剥离PC业务，同时收购多家软件公司，全面转向服务，力求通过打包齐全的软件产品，向客户提供从战略咨询到解决方案的一体化服务； 2008年 IBM 全球董事长彭明盛提出智慧地球概念，IBM将利用作为第二大软件公司与第二大数据公司的优势提供智慧服务； 硬件制造 硬件+软件 硬件+软件 服务（硬件+软件） 需求服务（硬件+软件） 主动服务（硬件+软件） 现有业务架构： 物理端设备（机器本体） 硬件运行状态监控（感应元器件） 人机互联加快反应速度 数据分析提供战略思维转变依据 满足需求的所有体系集成 制造类企业的五个进阶发展需求概述： WPG行业五类销售模式的进阶： 低价、同质化竞争 价格红海 以人情回报竞争 阐述产品价值 销售说辞 技术交流会 品牌调性的营造 品牌口碑的传播 生态圈的竞争 抢占系统规则 “我便宜” “用了我， 对你好” “我价格高， 但更具价值 你使用愉快” “我没有见过，但大家都说好！” “追求幸福，我不能离开她！” 提供产品 传统售后 项目合作 产品型公司 二次供水设备商 管理所有产品 运行维护服务 经营合作 技术型公司 智慧水务综合方案提供商 公司的自身定位的转变： “上海威派格智慧水务股份有限公司” 我们实行模式和定位变革的关键因素是什么： 比所有的同行业竞争对手更了解智慧水务而且可以帮助用户实现 比IT公司更了解设备和系统以及二次供水管理规则 WPG可以提供的价值大大提升： 传统硬件设备 二供管理软件实施 智慧水务平台 技术咨询 管理咨询 全面运维管理 智慧产品及相关智能硬件 水务运营不可或缺的合作伙伴 为什么同行业的竞争对手做不到： 没有多年的体系工作的积累（水司体系、高校体系等） 没有进阶的技术积累与行业资源支持（十二五课题及院士论坛提供数据及技术支撑） 没有品牌的积累（二会的品牌口碑积累与我们的独特模式价值） 人员素质与能力支撑不了更高阶的竞争模式（本科与素质要求） 各条战线上的团队成长与积累（战略、信息、体系、研发） WPG未来智慧水务布局 智慧水力输送 智慧控制中心 智慧供水 智慧水厂 打造生态链：IT构架+业务整合+软件实施+硬件提供+后期运维 什么是智慧水务？ 02 智慧地球：形成物物相联，实现社会与物理世界融合 ?2009年1月28日，奥巴马就任美国总统后与美国工商业领袖举行的圆桌会议上，IBM首席执行官彭明盛（Sam Palmisano）首提“智慧地球”概念 ?该战略定义大致为：将感应器嵌入和装备到电网、铁路、建筑、大坝、油气管道等各种现实物体中，形成物物相联，然后通过超级计算机和云计算将其整合，实现社会与物理世界融合。在此基础上，人类可以更加精细和动态的方式管理生产和生活，达到“智慧”状态，提高资源利用率和生产力水平，改善人与自然间的关系。 ?3个特征： –更透彻的感知化 –更全面的互联化 –更深入的智能化