DENZA 新经销商开业&新车发布执行指南 为了更好地支持新经销商，使大家能够高效地完成开业前期准备工作，顺利举行开业 典礼，迅速步入市场工作正轨，我们特别设计了DENZA新经销商市场指南供大家参考。 开业典礼是每个DENZA授权经销商举行的第一个大型市场活动，也是当地客人和媒体的 第一次深度的BMW品牌体验。一个完美的开业典礼不仅会扩大媒体宣传的影响力，更 会增加客户对经销商的认可度，对品牌的忠诚度。 DENZA 新经销商开业&新车发布指南 开卷语 开业流程 开业准备工作 开业典礼 前期准备 流程简介 签到时刻 启动仪式 新车发布 搭建效果图 项目管理 现场实景图 DENZA 新经销商开业指南 开业前7天 开业 经销商市场部向经销商发出“开业准备信函” 开业典礼&新车发布 经销商发展部发出“运营启动通函”（Start of Operation Letter） 经销商市场部批准经销商提供的开业日期，并提供开业素材光盘 经销商再次确 认客户出席 开业后3天 收集开业媒体报道，连同活动报告一起，发送经 销商市场部。对参加活动的客户发送感谢短信 开业流程 经销商潜客邀请 经销商店内立牌活动宣传 入口互动 品牌发布 活动数据统计 活动后期产品宣传 线下销售数据追踪 前期推广 活动执行 活动后期 Mingle 互动 开业流程 开业日期 新经销商通过DENZA的最终审核之后，区域市场经理会和经销商沟通，选择开业典礼 的举办日期。开业典礼须在提供开业日期当天的30天之后，45天之内举行（遇法定节假日 可顺延）。 开业准备工作 活动时间 为了更好地突出开业典礼的效果，令客户和媒体更直接的感受到DENZA 特有的风格，我们建 议在晚间（19：00-20：00）举行开业典礼。经销商可根据当地情况进行调整。 开业准备工作 1、通过经销商店物料、官方微博微信 或活动宣传网页，贴出活动二维码. 2、客户扫描二维码，进入活动主页面 嘉宾及客户邀请 授权经销商的经营需要多方的支持与帮助。开业典礼的嘉宾邀请环节就显的尤为重要。 我们建议邀请以下代表参加开业典礼： 当地政府代表（由经销商负责邀请） 投资方代表（由经销负责邀请） 代表（只能通过DENZA经销商市场部邀请） 媒体对开业典礼的报导将直接影响经销商的知名度。因此建议邀请10-20家当地主流媒体 （平面、网络、电视、电台等）参与开业典礼并提供相关报道。 客户始终是DENZA的服务导向。请根据经销商展厅面积决定实际邀请的客户人数。 开业准备工作 3、点击主页面，进入游戏页面，点击 开始进行点击互动游戏，通过点击车进 行手动充电，然后车辆会行驶。然后到 达终点，会出现经销商活动信息。 4、进入活动信息，输入个人信息后，可凭 该页面，到活动日到活动地址领取礼品。 开业准备工作 开业准备工作 活动执行公司 经销商开业活动中应选择有着丰富经验的活动执行公司，负责开业典礼的创 意、执行工作。同时将选定的方案及报价发给区域市场经理批准。 灯光及音响 开业典礼中激动人心的时刻往往是通过灯光音响效果体现出来的。可以提供符合要求的灯光音响器材及调音师。 开业准备工作 开业短片 建议经销商拍摄一部经销商开业宣传短片。短片内容为： 1. 经销商建设历程：可以用不同施工时期的照片来展现展厅崛起的历程。 2. 试营业期间举行的市场活动，及里程碑事件（第一批新车到店、第一位购车客户等） 3. 销售顾问接待客户的流程：以摄像机为第一人称，令客户感到BMW贴心的接待与服务。 4. 售后维修流程及车间维修特写：突出DENZA高标准的售后服务理念。 5. 员工特写及经销商全体员工合影。 流程简介 开业庆典&新车发布 签到时刻 ?礼仪从低温温箱拿出棕色枯叶给客户，引导客户贴在签到墙上，树叶感知温度变化，由枯变为绿色。传递DENZA改变出行方式，和共创 绿色未来的愿景的企业文化 互动体验 推荐一 腾势车型版画速写， 用彩色铅笔描绘心中的那抹腾势蓝 在空气中绘画，如神笔马良，创造出属于自己的腾势车型 推荐二 互动体验 乐队要求：乐队组合为西欧乐队组合表演，爵士乐类型的表演 音乐类型：西欧爵士乐、轻音乐 乐队时间：活动开始前签到时间，作为背景音乐表演 活动结束后，作为活动背景音乐表演 乐队表演 室内启动仪式 推荐一 启程时刻 主持人邀请4-6位主礼嘉宾上台 （最多6位） 礼仪小姐送上启动瓶 主持人倒数3秒，嘉宾共同注入“水滴之蓝” · 激动人心的音乐响起 工作人员送上香槟, 主礼嘉宾碰杯庆祝 · 合影留念 室内启动仪式 推荐二 展厅启动 主持人邀请3-6位主礼嘉宾上台 （最多6位） · 背板上滑动门打开，露出启动按钮 所有主礼嘉宾将手放在按钮上 主持人倒数3秒，嘉宾共同按下启动按钮。 · 激动人心的音乐响起，冷焰火点亮。 工作人员送上香槟, 主礼嘉宾碰杯庆祝 · 合影留念 室内启动仪式 推荐三 剪彩 礼仪小姐手持丝带登上舞台 主持人邀请3-6位主礼嘉宾上台，站在礼仪小姐之间 礼仪小姐为每位嘉宾递上剪刀 主持人开始倒计时，倒计时结束, 主礼嘉宾同时剪下彩带 同时,伴随着嘹亮的乐曲, 冷烟火喷射出火花, 将庆典活动推向高潮 工作人员送上香槟, 主礼嘉宾碰杯庆祝 · 合影留念 注：礼仪小姐的选择很重要，她们的形象，气质，专业程度将直接影响客户对活动的印象