祛痘化妆品 品牌构想及推广规划 2020 Brand conception and promotion planning 目 录 content 01 行业数据 Industry data 02 产品分析 Product analysis 03 品牌分析 Brand analysis 04 运营策略 Operation strategy 行业数据 ONE Industry data 62.12% 护肤品 天猫增幅 一切与90后有关 It#s all about the post-90s 爆款首推 祛痘产品 从这个 产业开始 From this industry 行业分析 （1）行业介绍 一个深刻影响中国人生活的美妆产业 “ “ 祛痘行业影响 祛痘行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对祛痘的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。 行业分析 （2）行业结构 “ “ 一个勾连上中下游行业的美妆产业 行业分析 （3）行业地位 “ “ 一个创造产业链5%就业人口的美妆产业 行业数据分析 Industry data analysis 行业分析 （3）行业规模 “ “ 祛痘护肤品12大品类 行业分析 （4）行业数据 “ “ 美容+美体+精油护肤 淘宝年增21.52% 天猫增62.12% 行业分析 （4）行业数据 “ “ 祛痘护肤品在天猫平台销售额占比逐年扩大 行业分析 （4）行业数据 “ “ 天猫祛痘护肤品佰草世家年增长率673 .36% 行业分析 （4）行业数据 “ “ 淘宝祛痘护肤品创尔美年增长率338.55% 行业分析 （4）行业数据 “ “ 天猫平台祛痘类护肤品品牌集中度较高 淘宝集中度低 行业分析 （4）行业数据 “ “ 天猫平台集中主流国货类祛痘品牌 行业分析 （4）行业数据 “ “ 淘宝平台国货类祛痘品牌普遍年轻 行业分析 （4）行业数据 “ “ 2018年淘宝和天猫平台祛痘乳液均价90元以上 行业分析 （4）行业数据 “ “ 天猫/淘宝祛痘乳液/面霜TOP10品牌 行业分析 （4）行业数据 “ “ 2018年淘宝和天猫平台祛痘爽肤水均价100元以上 行业分析 （4）行业数据 “ “ 天猫/淘宝祛痘爽肤水/化妆水TOP10品牌 行业分析 （4）行业数据 “ “ 淘宝祛痘原液33%用户选择1-84元 60%选择85-309元 行业分析 （4）行业数据 “ “ 淘宝祛痘产品销量10强 原液占两席 LY蓝颜寡肽原液 产品规格：15ml 参考价格：229元 推荐理由：这款原液在淘宝祛痘产品排行榜10强推荐的销量一直都是名列前茅，那它在针对性的效果上一定不差，据了解它其中采用具有祛痘效果的白柳树皮提取物制作而成，在结合其中保湿因子，在使用一段时间后能很好的柔滑细致肌肤哟! 网友点评：对这款很满意，特别是补水不油腻，很温和 梵西积雪草原液 产品规格：30ml 参考价格：288元 推荐理由：在淘宝祛痘产品排行榜10强推荐中这款单品采用最有效的抗痘成分制作而成，在使用时直接作用于基底，强效促进肌肤吸收能力的提升，提供充足的修复成分对痘痘进行分解，同时不断平衡肌肤水油，让肌肤的状态能得到前所未有的舒适健康状。 网友点评：真心不错，又补水又提亮肤色，性价比很高，值得推荐! 用户群体分析 User group analysis 用户分析 （1）消费者购买背景 2019年护肤品类规模占据半壁江山 “ “ 用户分析 （2）消费者购买背景 线上电商高速增长，电商渠道成为美妆第一渠道 “ “ 用户分析 （3）消费者购买背景 社交电商快速发展，口碑传播迅速崛起 “ “ 用户分析 （4）消费者购买背景 国货美妆崛起，更多品牌跻身前列 “ “ 用户分析 （4）消费者购买背景 消费者美妆品牌选择日趋多元化 “ “ 用户分析 （5）消费者购买背景 随着颜值经济的崛起，消费者更加全方位地追求“美” 线上美妆个人的消费增速加快，与消费者的“美”息息相关的各个品类均呈现出消费上涨趋势。 颜值经济下的美妆消费动力 “ “ 用户分析 （6）消费者年龄结构 年轻人是线上美妆个护新生代消费主力军，95后成为新晋“剁手党” 90后、95后消费力强，且消费能力增速高，95后的消费频次甚至超过90后，消费黏性高 90后、95后美妆个护消费主力军 “ “ 用户分析 （7）消费者产品需求 在面子工程上，90后则更注重祛痘等皮肤管理，95后追求口红等精致妆容 90后在与皮肤管理相关的护肤和美容仪器上消费更高；95后更喜爱在线上消费彩妆 90后更注重祛痘等皮肤管理 “ “ 用户分析 （8）消费者购买习惯 消费者对国货信赖度提升，线上国货消费增长明显 线上国货护肤消费规模不断扩大；彩妆的消费比例增长，消费增速高于护肤且上涨明显 线上国货护肤消费增长明显 “ “ 用户分析 （9）消费者频次特征 美肌一族不断壮大，剁手更加频繁 越来越多消费者对身体护理有了追求，加入了“美肌一族”的大军，且消费频次上涨，黏性增加 90后护肤消费频次逐年上涨黏性增加 “ “