商业计划书 石家庄市高校网上“跳蚤市场” “易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛 参赛单位：河北科技大学 2004/8/23 汇 报 内 容 创 意 来 源 创意小组简介和公司介绍 市场分析 竞争分析 服务与网站规划 网站推广与营销策略 财务分析 公司风险及防范措施 风险资本的退出 一、创意来源 高校 大四学生 高校 大一二三学生 许多待处理 的二手物品 离校前 期待获得 二手物品 在校期间 需要有效沟通的桥梁和纽带 鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台 公司取名：亿拍有限责任公司 其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务 注册资本为30万元。 二、公司介绍 二、公司介绍 公司宗旨 公司理念 服务理念：适时而生，应需而设,来自于学生，服务于学生； 管理理念：敬业创新，追求卓越； 生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创 本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场”，利用互联网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实现高校“跳蚤市场”上的网上第一品牌。 二、公司介绍 公司战略 三年内成为石家庄市高校网上跳蚤市场的第一品牌 五年内成为周边省市网上“跳蚤市场”的知名品牌 十年内成为全国高校网上市场的著名品牌 二、公司介绍 公司组织结构 二、创意小组和公司介绍 公司人员需求 为降低成本,除总经理和部门经理外,其余成员以学生为主 二、创意小组和公司介绍 公司经营管理机制 网络化运作 建立自己的网站及完善内部数据库，建立MIS系统。 实现网络化办公。 灵活机动的人才市场机制 公司人员一年一聘 注重员工的个人品牌 各种员工激励机制 节约高效的经营机制 利用便宜的高校网络设备和场地 有高校科研力量，很易完成公司科研应用 三、市场分析 市场调研结果 目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场 在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40% 目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。 通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网络交易，有57%的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易 统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元 三、市场分析 市场规模分析 2004年石家庄市高校毕业生约4万人，按人均拥有二手物品价值600元计算，2004年二手物品的市场规模达到2400万元 随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从2005-2009年该市场的规模会不断地呈现递增趋势 具体如下表图所示。 三、市场分析 市场规模分析 2004-2009年石家庄市高校毕业生人数变化表 2005-2009年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表 由此推测出市场规模 2004-2009年石家庄市高校二手物品市场规模表 三、市场分析 网上有效市场规模分析 据我们的调研结果并结合CNNIC资料，测算出2005-2009年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在比例如下表所示： 2005-2009年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例 由此推测出网上市场规模 2005-2009年石家庄市高校二手物品网上市场规模表 三、市场分析 公司面对的有效市场规模分析 根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公司所面对的有效规模 2005-2009年公司市场目标表 由此推测出公司网上有效市场规模 2005-2009年公司在石家庄市网上有效市场规模表 根据我们制定的今后五年内的战略规划（2008年经营范围向周边省市渗透），我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测趋势如下图所示： 三、市场分析 公司战略规划内的网上有效市场规模分析 2005-2009年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图 四、竞争分析 公司外部竞争分析 四、竞争分析 内部条件分析（SWOT） 五、网站规划 网站构建的可行性 技术可行性分析 无论是硬件还是软件，目前市场上的产品都能满足我们网站构建的目的和需要。经过综合考虑，我们选择的硬件和软件主要如下： 服务器管理：虚拟主机服务方式； 网站维护：远程后台WEB和FTP； 应用平台：Microsoft Windows NT Server； 数据库：Microsoft SQL Server； 网站开发工具：ASP、Dreamweaver。 五、网站规划 网站规划内容 网站规划的主要内容 服务对象业务管理 远程在线管理 第一年（2005）：主要开发并实施网站，进行网站推广并加以应用，构建网络营销与“传统营销”的互动模式，以河北科技大学作为当年公司经营重点。 月份 五、网站规划 网站发展规划 第二年（2006）：以河北科技大学为中心，逐渐向石家庄市各高校渗透。主要采取市场开发策略，保持公司原有服务内容和形式。组建石家庄市高校大学生电子商务协会，并组织召开首届各高校电子商务协会会员会议，以此来扩大网站的影响。继续组织网下拍卖活动。 月份 五、网站规划 网站发展规划