青鸟网上花店商业计划书 项目小组成员： ０８５０２１－０３黄金金　　０８５０２１－２１王鹏 ０８５０２１－３７蒋文敏　　０８５０２１－１０李鑫  一、项目背景 ?　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美 好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质 量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少 的点缀！！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本 身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它 还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更 有品位。 ?　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点， 兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以 满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能 形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可 行的。  二、公司项目策化 ? 1. 提供鲜明、公司使命 ? 有效、畅通的销售渠道、提供产品服务为根本，促进鲜花 市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿 和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！ ? 2.公司目标 ? 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公 司。 ? 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知 名度，并努力实现收支平衡。　在投入期仅选择网站总站所 在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人 以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP 的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张 到其余的市场。  三、经营环境与客户分析 ? 1.行业分析　 ? “地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出 的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消 费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的 总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目 标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩 大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万 人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新 的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样 的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生 毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市 场的容量将是相当可观的。  2.调查结果分析 ? 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主 要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。 此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问 卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消 费心理和需求。　 ? ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋 友介绍产生购买行为。 ? ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影 响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色 彩较浓的品种。 ? ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所 欲。 ? ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 ? ⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务 等。 ? ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣 诞节及朋友生日前后。 。。。以下略