君华新城4月广告推广 地产部 3月22日 四月推广任务 142㎡-152㎡ 大平层 180㎡-244㎡ 环湖别墅 甲方推广要求： 针对不同的两款产品思考不同的形象诉求，同时期对外发布； 广告诉求务必务实，直接体现产品信息，产生销售力。 根据此要求，我们的广告诉求将脱离以前的形象方向，进行直接的产品诉求。 1、珠江西岸·国际城邦 2、国际城邦崛起 3、国际城邦，定义时代格局 2013年：世界仅此珍藏 同时，我们也将推翻之前为君华新城四月所做的广告诉求，从所售产品本身重新进行诉求思考。 画面表现 回到接下来的广告形象创作工作，从甲方“务实”的要求出发，此次我们的创作思考将尽可能的考虑到以下两个方面： 产品自身特征 消费者的购买期望 根据以上阐述两个思考方向， 本次提报也将相应地提供两套不同的方案， 分别从产品自身同客群心理进行广告诉求的不同创作。 方案A 从产品自身思考的广告创作 首先看高层产品… 来自君华新城2012年12月9日的客群数据统计，绝大部分都客户对君华新城的园林景观和户型设计表示认可。 由此，产品方向的诉求上，我们将围绕着园林同户型来思考。 我们拥有优质的佛朗门戈中心园林，秀丽山景、塞纳别墅地中海风情花园、未来繁华的都会夜景、中山唯一的水幕电影…  从园林景观的角度来看： 我们说将产品的优势转化为消费者的利益点， 才是广告吸引消费者的有效方式。 园林优势 佛朗门戈中心园林，秀丽山景、 塞纳别墅地中海风情花园、 未来繁华的都会夜景、 中山唯一的水幕电影… 结合产品特点 天际高层 南北朝向 户户面景 消费者利益点 天际360 °的广阔视野 天际环幕 园林创作输出： 尽兴地享受天际360 °的广阔美景 142-152㎡，四房两厅两卫，纯平户型设计 从户型设计的角度来看： 对应客群 两代、三代同堂 需要大面积单位满足父母、夫妻、孩子生活需求的家庭 户型设计的创作思考上，我们主要考虑直接输出产品特性，与相对应客群有效沟通，告诉他们产品的户型设计是适合他们目前两代、或三代家庭生活所需的。 纯平大宅 户型创作输出： 适合两代、三代大家庭居住的纯平大面积住宅 结合到产品的园林优势同户型特征，针对高层产品，我们最后的广告输出为： 天际环幕 纯平大宅 142㎡-152㎡天际府邸凌空耀放 报广 天际环幕 纯平大宅 142㎡-152㎡天际府邸凌空耀放。 福布斯曾经评选出“世界十大最奢侈豪宅”， 其中大平层占据榜上7席。 除坐拥数栋豪华别墅外， 于城心购置平层豪宅已成为众多头面人物的选择趋势。 君华新城，占据城市核心地段，引领豪宅置业高度， 荣耀推出142-152㎡天际纯平大宅， 凌云天际之颠，览胜360°极美景观， 奢享国际头面人物的至高生活宏图。 ? 其次看别墅产品… 从政策层面上讲，多年来别墅禁令的严申不止，令别墅资源日益稀缺，升值潜力相较其它产品更加强劲； 从土地属性上讲，城镇化运动的社会大环境，城市土地大规模开发，在寸土寸金的城市土地上建成的低密度别墅产品，相较于郊区的别墅产品具有成倍上升的涨幅空间。 由此，别墅产品广告诉求思考上，将突出项目的城市别墅属性及其限量稀缺性，释放君华新城项目别墅项目稀缺性同高升值潜力。 城邦湖墅 珍罕20席180㎡-244㎡环湖塞纳别墅惊艳启幕?? 广告诉求 报广 城邦湖墅 珍罕20席? 180㎡-244㎡环湖塞纳别墅惊艳启幕 ? 博古观今，唯有洞识价值潜力，把握发展先机之远见者， 方能凌云众生前列，耀享非凡成就。 君华新城，依托千亩城邦稀贵之地，抢占珠江西岸发展先机， 珍罕呈递20席城邦环湖塞纳别墅， 敬献远见未来之非凡人士。 方案B 从消费者心理思考的广告创作 首先看高层产品… 142-152㎡，四房两厅两卫的大面积住宅户型， 对应的客群为有相应面积段同房间数需求的客群， 他们两代，甚至三代同堂， 我们称他们家庭有成； 较大的面积段，加上区域内的标杆型价格，造成总价相对较高， 这就要求该产品对应的客群具有相对稳定的经济收入同实力。 我们称他们为事业有成。 他们大多年龄35-45之间， 两代，甚至三代同堂，家庭有成； 收入稳定，并相对优越，具有一定的经济实力，事业有成； 总而言之，他们的人生步入“有成”阶段， 购房要求照顾到家庭成员的生活所需同事业便利， 因此对于居住周边的配套环境具有较高要求， 期望拥有醇熟完善的教育、医疗、商业、交通配套， 一个成熟完备的大城项目是对他们置业的最佳选择。 我们总结客群：家业有成 面对这样一群家业有成的客群， 他们置业所有考虑的就不仅仅是个人的需求， 他们要考虑父母的健康维护，夫妻的工作便利，孩子的教育环境， 因此一个成熟的城市配套是他们置业的首要考虑， 以满足家庭各个成员的生活所需。 客群置业吸引点 成熟的城市配套 根据客群的心理分析，得出客群是对于城市配套具有较高硬性要求、家业有成的家庭。因此在广告的诉求上我们将找到项目相关的产品优势进行客群心理迎合，实现有效的广告沟通。 对应客群需要的的项目优势： 满足家庭各个成员生活需求的高端享受配套 而且很多配套也以进入成熟展示阶段。 由此，我们的广告诉求将围绕着项目“醇熟城邦”的客群期望同项目卖点进行释放，同时刻画客群“家业有成”的人生阶段，进行客群满足心理的迎合，并帮助客群进行产品需求的自我对位。 广告语 醇熟城邦 大成之家 142-152㎡天际府邸凌空耀放