Costa歌诗达邮轮 威尼斯号 2018 全年推广 CAMPAIGN PROPOSAL RELOAD 10.27 目录 CONTENTS BRIEF RECAP STRATEGIC THINKING Creative idea SOCIAL PROMOTION 对中国经济发展的定义 中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾 对游轮的目标消费者而言 面对愈加苛刻的消费者 无论是邮轮上的体验还是传播上的体验都需要升级 Brand Product TA 歌诗达邮轮以“海上意大利（Italy at sea）”为品牌定位在中国邮轮市场树立了独特的品牌形象 歌诗达邮轮计划在2019年引入第五艘邮轮Venice威尼斯号，极具意大利威尼斯风情 集中于一线及新一线城市的人群 这群人对于旅游的看法，不是走出去看看这个世界，而是走出去体验这个世界的另一面 增强对于新邮轮的认知度和声量 在SOCIAL MEDIA上，有讨论度，从而对订舱有一定的辅助 the Concept & Creative Idea 利用“威尼斯面具”作为visual icon，与消费者进行沟通 作为威尼斯城的标志性物品，威尼斯面具能很好的传达威尼斯精神文化层面信息 《精彩，不可“斯”议》UNEXPECTEDLY MARVELLOUS 《解开惊喜》UNLOCK MYSTERY Social comm. goals BRIEF RECAP 张女士, 33岁, 女儿2岁半, 全职太太, 家庭月收入40k+ 经常出国游, 还未体验过邮轮游 有小孩之前我跟老公每年都会出国自由行几次，现在有了女儿出去旅行也想把她带着。听朋友说过邮轮游，感觉是个挺新颖挺省心的出游方式。 平时看到过一些邮轮的宣传，感觉内容大同小异，奢华的客房、美食、娱乐、购物、明星代言、其乐融融的一家人，真要去邮轮游也不知道该怎么选。 ” “ WHAT POTENTIAL CRUISE CONSUMER SAYS… Lena, 36岁,已婚无小孩, 公司高层, 家庭月收入50k+ 经常出国游，很喜欢邮轮游，已经上过量子号、赞礼号、盛世公主号、赛琳娜号 我已经上过好几条船了，有的是跟老公，更多的还是跟闺蜜一起。从中国出境的邮轮的航线目的地和船上基础设施都差不了太多，现在除非是一条非常规的航线或者有什么很亮眼很独特的体验，不然我可能不会特别想去。 ” “ WHAT EXPERIENCED CRUISE CONSUMER SAYS… 潜在消费者更有可能因为船上休闲娱乐活动和目的地参加出国邮轮游，而不是认为邮轮是更便宜的旅行方式。 尤其是追求生活品质、受过良好教育以及可能引领潮流的成熟消费人群。 *英敏特城市精英人群对个人收入、学历、房产、生活方式等制定了一系列的标准 WHAT MARKET RESEARCH SAYS… 消费者为满足其需求，而愿意付出的价值 Price 满足吃住行娱乐基本需求 Cost Value 无忧舒心 奢华体验 Cruise experience 1.0 Cruise experience 2.0 消费者为满足其需求，而愿意付出的价值 Price Cost Value 别具一格的体验 无忧舒心 奢华体验 过去强调邮轮奢华体验可以吸引尝鲜者 现在提供别具一格的体验才能在激烈竞争中实现持续增长 FROM CRUISE EXPERIENCE 1.0 TO 2.0… 微博互动抽奖征选等活动 明星KOL相关 节日热点海报 CONSUMERS ARE NOT MOVED BY STEREOTYPED SOCIAL COMMUNICATION 面对愈加苛刻的消费者 无论是邮轮上的体验还是传播上的体验都需要升级 ROOMS Restaurant & bars entertainment GYM shopping activities 我们的生活正在经历“体验化” 体验式民宿如树屋、海底屋、冰屋的全球热 Ultraviolet?by Paul Pairet 全世界第一个感官餐厅 体验越来越真实的VR游戏／VR电影 浸没式戏剧风靡全球 料理工作室、手工作坊盛行 结合了音乐视觉等元素的团体课越来越受欢迎 体验式购物先锋K11 Airbnb × Pantone 将整片森林搬进室内，打造青草植物套房 Airbnb x 芝加哥美术馆 花10美金入住梵高名画同款卧室 ROOMS Restaurant & bars Ultraviolet?by Paul Pairet 全世界第一个浸没式感官餐厅 体验越来越真实的VR游戏 VR电影／电影院 entertainment 世界上第一个大自然超体感型博物馆“Orbi横滨” 浸没式戏剧?Sleep?No?More 首个沉浸式互动娱乐体验《触电·鬼吹灯》 entertainment activities 作物木作工房 ABC?Cooking?Studio 料理工作室 GYM 室内单车，搏击操等团体课程结合了音乐视觉等元素增加了趣味性和互动性，课程结束后会员多会有很嗨的感觉 shopping 天津大悦城新形态街区“5号车库” 国内女装品牌“妖精的口袋”在“先锋书店”里卖衣服 深受喜爱的艺术和商业的结合 体验式购物先锋K11