成智营销， 2013年，守望您的成功！ 加 QQ 657840964获得更多营销策划案例！ 大兵老师实战案例集萃 以下案例为节选内容，具体完整版案例请以成智营销大讲堂每期 分享会课程录音为准！ 刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我（大兵老师） 与刘峰认识了。 刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都 失败了。 这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这 个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。 目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。 因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有 学生愿意来的。 刘峰跟我谈起这件事。 我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。” “那就从事你最擅长的英语。” “我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有 很大难度。 ” “你要杠杆借力地去把这个困难克服了。 ” “您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱 ，找 老师，再招生培训？ ” “不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。” “那我该怎么做？ ” “你按着我告诉你的方法做： 版权所有成智营销策划机构 www.zhiyingxiao .1. 成智营销， 2013年，守望您的成功！ 加 QQ 657840964获得更多营销策划案例！ 1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同 时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2 万的营业额，我的条件 是免费使用你那闲置的场地。 2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来 带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把 自己跟外面的外语培训机构区别开来） 3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你 们招生，至少一个学校帮你们招 100个学生。我的条件是：提供培训资料 的视频与老师。 4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们 晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣 传。 5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找 了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办 公室。 6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人 可以免费参加，只需交纳 3.5 元的早餐费。 7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。 “新东方老师带领您晨 读！带领你走出哑巴英语。” 版权所有成智营销策划机构 www.zhiyingxiao .2. 成智营销， 2013年，守望您的成功！ 加 QQ 657840964获得更多营销策划案例！ 于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。 1、刘峰通过英语俱乐部招到学生 400人左右。定价为每个学生每天 早晨 6 元（含 3 元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5 元。 一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。 2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。 3、后勤集团每个月多收入了 2.5 元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400 人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。 4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到 46 名学 生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的 场所，不需要花力量宣传组织学生来听。 通过一年时间的运营，刘峰赚一了近60 万元，（后面还有一些各类 服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪 A6， 真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第 一桶金。 USP ：独特卖点独特卖点就是规避竞争 零风险承诺的 “零”是指解除客户心中的购买障碍零风险承诺，不一定 要全权负责，中国人、要的不是零风险，要完全 照顾 我的感情宾主两宜 策略，你身上有一种困难，但却是别人获利的产品 学习过程： 1 吸收知识2 质疑和运用 3指导和实践 案例一：客户买衣服 衣服风格让他不满意，老板让他买皮鞋，买了皮鞋，还是要买衣服， 对衣服还是不满意，于是老板带这个客户去对面的店里挑选衣服。老板跟 他说，这家店是我认为最好的，质量最好的。客户心理会想，这个老板， 版权所有成智营销策划机构 www.zhiyingxiao .3. 成