打造木地板强势品牌永 吉 木 地 板 品 牌 提 升 案 ！ 我们是新冠军品牌的幕后推手 欧赛斯是服务于细分市场领导品牌前三甲的幕后策划者。 为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。 欧赛斯是行业新冠军的背后助推手。 ！ 我们是中国第一家数字化品牌全案公司 一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，企业与消费者一起进 入了一个数字化生存的时代；底层的逻辑编了，一切都要变，世界的变化比想象得还要快， 商业模式迭代的速度正在加速，品牌的发展必须与技术思维想结合了，一个通过新思维、新 策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这 就是欧赛斯要做的所有事情。 partA：深度洞察 这是一个地板行业存量博弈的时代。 u 生产端，产量基本饱和； u 销售端，增速放缓。 地板品牌两极分化趋势：高品质性价比路线+品牌高端化路线 u 一是性价比路线，高品质、价格具竞争力的地板产品将会受欢迎； u 二是随着中产阶级快速崛起，消费升级加速推进，高端品牌地板迎来春天。 一线城市需求稳定，二线城市木地板消 费占比最高，未来三四线城市将成消费 新动力。 地板行业品类分化机会：功能性及装饰性 地板行业未来品类分化机会： u 一是主打功能性，及产品本身的物理属性，如耐用、安全等； u 二是主打装饰性，如地板带给人的艺术享受、美感品位等等。 partB：永吉地板十步平天下 1、社会问题 一方面， 地板产品良莠不 齐、 信息不对称、 品质不 整齐····· 一、社会问题 另一方面，消费升级，城市新中产不再满足“有房有车购物自由”的物质追求，而 是更加注重精神生活品质，注重产品的情感或精神属性。 一、社会问题 从社会问题入手， 胸怀大格局， 构建大生意 2、生意大盘 C端：地板零售 B端：工程项目 事业版图：C端+B端同步发力，全面抢占地板市场份额。 二、生意大盘 消费趋势 品牌动作 一部分人群注重产品本身的高品质，追 求产品本身的耐用性、实用性。 一部分城市新贵人群，要赋予其全新的 标签及身份属性，消费者购买的更多是 被社会一致认同的身份及阶层的符号， 更关注产品的情感体验或精神属性。 永吉现有品牌升级。主攻高品质性 价比路线，打造耐用地板。安全之 于汽车，耐用之于地板； 推出中高端地板子品牌。 二、生意大盘— — C 端 超理性购买， 关注点： 品质、 价格、耐用。 二、生意大盘— — B 端 永吉现有品牌升级 现状：认知模糊 在消费者心智认知当中，永吉 品牌认知模糊不清，定位远远 不够。消费者不知道永吉到底 强在哪里？有什么优点？ 在消费者心智建立清晰明确、 强有力的认知，让消费者记住 永吉代表什么，有什么 优点， 形成强有力的品牌联想，简化 购买决策。 未来：清晰品牌认知 品牌升级 消费升级。 80、90的消费观念不是“只求拥有”， 而是重颜值也重品质，具有高雅的审美 趣味和鉴赏力，文化品位、艺术价值是 他们在挑选地板时的重要消费标准。 永吉品牌力完成了升级。 永吉高端产品纯手工精雕细琢而成，采 用全球珍贵稀有的百年木材，大板一次 成型，更好品质，更高品位。 高端子品牌 推出新品牌 3、产业整合 三、产业整合 一手抓品质，一手抓品牌。 在经济全球化的今天， 永 吉要达成自己的远大目标， 必须整合全球优质产业链 资源为我所用。 整合上游全球优 质木材资源。 整合全球优秀设计师资源。 4、深度洞察 目前地板行业处在存量竞争的时代，竞争白热化。两类地板品牌产品将会有生存与发展的空间： 一类是高品质、价格极具竞争力的地板品牌产品将很有市场； 一类是随着中产阶级快速崛起，消费升级加速推进，高端品牌地板迎来春天。 n 3类地板品牌产品各自发展前景 01 02 03 高端地板品牌。 随着中产阶级快速崛起，消费升级加速推进，高端品牌地板迎来春天。 中不溜、无个性、无特色地板品牌。 品质不过硬、无个性特色、价格不具有竞争力的中不溜地板品牌 的生存空间将会被挤压，生存与发展会越来越困难。 高品质、价格极具竞争力地板品牌。 高品质、价格极具竞争力的地板品牌产品将很有市场。 √ √ × 四、深度洞察 二是主打装饰性，如地板带给人的艺术 享受、美感品位等等。 一是主打功能性，及产品本身的物理属性，如 耐用、安全等。 地板行业未来品类分化机会：功能性及装饰性。 四、深度洞察 5、竞争战略 五、竞争战略 双品牌战略 ？ 永吉 ü 现有品牌提升。 ü 推出永吉旗下全新高端子品牌。 ＋ 地板高端品牌具有怎样的品牌属性？ 它用在高端房屋装修（如别墅）。 首先它是或接近是一件艺术品。 永吉高端子品牌名称（暂定）： 永吉艺墅家 u 子母品牌架构，继承母品牌永吉良好基因，类似光 明莫斯利安。 u 艺墅家：艺术+别墅+家。艺术家的谐音处理，表达 艺术的气质和元素；别墅，表达别墅高端人士的选 择；家的元素，表达是家用产品。 l 永吉现有品牌 力提升战略 五、竞争战略 侧翼进攻、击穿特性、分化品类、超级符号 心智占领、资源聚焦、双线突破、流量裂变 五、竞争战略 侧翼进攻— —建立自己的优势阵地。 目前市场上的地板品牌众多，竞争十分激烈。如大自然地板、圣象地板、天格地板、德尔地板、安 心地板等等，从品牌知名度和影响力上说，永吉并不占有优势。要想实现突围，必须要从侧翼进攻， 找到并建立自己的优势阵地。