梦 有 所 依 鸿坤·花语墅（蓟州）2018年推广思考 鸿坤旗下的儿童友好社区 以中国家庭的核心成员——儿童为中心扩散的社区运营IP 尽力为孩子和家庭的梦想，输送能量，供给场所 鸿坤·花语墅（蓟州），以奇趣之名 在IP基础概念之上，为蓟州市场、乃至全中国 提供了一例以现场体验为内核的营销成功样本 17年花语失与得 失 17年为鸿坤·花语准备的条件并不充分 首次亮相09.27；童心礼活动10.16；儿童友好世界示范区开放11.18；首期首批开盘12.08 极其紧张的时间里，一连串密集的关键进程考验着团队各环节 几乎每个营销步骤都是以冲刺代替前进，难免会有动作变形与瑕疵 不精致 不充分 无展开 叫做时间的牢笼 产品呈现有限 概念落地有限 推广亮点有限 1424个小时有效前期筹备工作 项目顺利完成市场首秀 以全案公司服务开始为参考坐标起点 得 仅456个小时后 以童心礼引爆州河湾购物中心 再792个小时后 前所未有的儿童友好世界示范区 带给蓟州无尽的感动与想象 又短短480个小时 唯有售罄可以表彰 花语的划时代意义 引流 杀客 排他 叫做奋力的工具 现场热度极高 市场认可社区模型 竞品恐慌蔓延 对比结果显示，在与直接竞品的数轮对抗中 鸿坤·花语（蓟州）非但没有掣肘于时间的局限，更以创新思维和良好状态脱颖而出 泛泛无奇 处处创新 中规中矩 抓人走心 传统乏味 新鲜活泼 从亮相到开盘，短短不足六个月内 即便有很多不理想，但单从17年的推广结果而言，不能更理想了 很多想法尚未真正来得及实施，动作尚未完成 市场已经给与鸿坤·花语（蓟州）了充分的认可 这，为2018年鸿坤·花语（蓟州）的推广，预埋了充分的理由与伏笔！ 18年花语非与是 市场进化 后地产时代的模式质变 从土地开发到社区营造 从盖房到实现生活方式 中国地产有房子有建筑，缺生活缺内容 后地产时代，人是主体，房子只是载体 时代不缺乏好房子，很缺乏好社区 生活方式和生活内容，社区内容化运营是项目的发展大计 从买卖房子到消费生活，社区生态圈的流动是长久之计 花语被竞品层层包围，但也仅局限于地理空间 包括红星、品悦、万科等，基本仍停留在售卖不动产保值增值 面对儿童友好世界，属于两个维度的竞争 鸿坤·花语非建造住区，是生活家 以永续开发运营社区的地产思维 人群痛点 中国新中产家庭痛点——儿童问题 两代亲子陪伴 性格塑造与人格健全 个性教育资源 健康成长与快乐成长 家庭愿意支付货币，但未换来等价回报 营养过剩，关爱缺乏；作业过剩，童年缺乏 游戏过剩，乐趣缺乏；消费过剩，平等缺乏 蓟州不缺 优质学校 重学传统 蓟州缺少 素质教育 解决方案 兴趣培养、技能学习 情感教育、国际交流 传统教育模式无法承接与实现的功能版块 在儿童友好世界里一一落位 鸿坤·花语非教育社区，是智趣家 真正国际化儿童素质教育的先行者 产品留白 地产新课题——生活方式的溢价运营 新商业运营模式 新内容运营模式 新服务运营模式 新资源运营模式 拒绝为售卖概念故事买单 为可以持续运营故事买单 为持续增加运营资源买单 在未来的城市中心之上 为城市的未来营造特区 鸿坤·花语非概念街区，是运营家 持续资源引入兑现都会生活的实践者 非建造住区 是生活家 非教育社区 是智趣家 非概念街区 是运营家 18年花语推与扬 将智趣、生活、运营糅合，鸿坤·花语（蓟州）2018年的推广标签是 城市求而未得的国际化、家庭渴望已久的亲子园、孩童心无旁骛的欢乐场 尽在这个梦有所依之地——儿童友好世界 梦想 DREAM 鸿坤·花语 梦想诞生地 中国儿童素质教育第一站 18 年鸿坤·花语 （蓟州） 推广语 梦 想 诞 生 地 童年，是人生最敢做梦最爱做梦的阶段 儿童友好世界以实现每个小朋友心中所想为愿景 不只是“长大后想成为”可称之为梦想 哪怕一个小心愿，都可能成为值得精雕细琢的大梦想 方案一 方案二 方案三 鸿坤·花语 智启未来 中国儿童素质教育第一站 鸿坤·花语 （蓟州） 推广语备选 18年花语构与营 媒介 线下 01 02 03 04 05 06 07 09 2018年推广战术航道图 策 略 核 心 阶 段 主 题 活 节点活动 动 建 议 活 动 配 合 阶段活动 媒体合作 线上 组合 以等级吸引的诱惑阶段 以条件设限 的刺激阶段 以开盘释放 的向往阶段 梦想诞生地 梦想无远近 大胆做梦 官微、今日头条等媒体大号 桥体户外 公交站牌 围挡 道旗 DM单 易拉宝 08 国际学 校引入 会员专属APP 五感营造 集团资 源引入 全球玩 具大赏 文体奖 学金 街采视频 欧洲夏令营 官微、今日头条 桥体户外 公交站牌 围挡 道旗 DM单 全城梦想征集 社区运营 官微、今日头条 等媒体大号 桥体户外 公交站牌 围挡 梦想无大小