众多少儿英语品牌，缘何 VIPKID成为独角兽？ VIPKID再获融资，这家独角兽公司成立不到十年，获得十轮融资。成立以来顺风顺水，而 今面临双重困难，独角兽之路要如何继续走下去？ 2019年10月8日，VIPKID获得由腾讯领投的新一轮1.5亿美元的融资，让这家独角兽公 司再次成为舆论焦点。 根据公开报道显示：这是VIPKID成立6年来完成的第十轮融资。从成立之初的融资顺风 顺水，到今年面临政策和融资的双重困难。这家公司为什么能在如此短的时间内迅速崛起？ 整个行业的发展现状就是怎么样的？ 本文将藉由分析VIPKID的视角，带你深入了解这家公司以及少儿英语行业的运转逻辑。 本文将从如下方面进行分析： 行业分析 竞品分析 用户价值分析 商业价值分析 产品迭代分析 产品结构分析 运营分析 总结 一、行业分析 少儿英语行业是以4-12岁的少儿为目标用户的英语培训行业。因为初中阶段的学生心智 更加成熟，语言学习习惯已经养成；高中阶段更偏向于应试，学习主动性比较强。相较而 言，12岁以下的孩子的英语学习有其特殊的学习特点和需求，在教学方法上与模式上也会 存在显著差异。 那为什么从2013年开始少儿英语行业迎来爆发式增长呢？教育行业本身是一个深受宏观 因素影响的行业，所以下面我们采用PEST分析模型来探讨背后的原因。 1.1政策（Politics）层面 2014年，全国性中高考改革开始，其中英语学科的考察重点更加注重口语和听力。这与 75后、80后父母当年为了应试学的”哑巴“英语要求完全不一样了，英语学习从应试属 性回归工具属性成为必然趋势。 2016年，教育部发布《幼儿园工作规程》要求”幼儿园不得提前教授小学教育内容“，英 语教学被迫撤出幼儿园，给在线少儿英语行业带来了更多机会。 1.2 经济（Economy）层面 由于近几年国家生育政策的调整，从2012年开始12岁以下儿童数量持续攀升，为在线少 儿英语行业构成了基数庞大的潜在用户。 但是，与之相对应的是，我国少儿抚养比（指人口中少年儿童人口数与劳动年龄人口数之 比）持续下降，意味着单个少儿接受到的物质和精神关怀（包括教育质量）将有所提升。 此外，随着我国消费结构的升级以及人民生活水平的提高，人均文教娱乐支出在总体消费 中的比重也持续增长。根据国家统计局的数据分析显示：2018年城镇居民人均教育文化娱 乐支出持续提升，占消费支出的比重为11.4%。这都将使得家长愿意在子女教育上投入更 多的金钱。 1.3社会（Society）文化层面 从整体社会层面来说，我国留学人员呈现持续低龄化的趋势。 根据美国安全局和美国教育协会的检测数据，在美国就读K12阶段教育的中国学生人数增 长迅速。十年间赴美就读高中的学生人数增长高达98.6倍，远超研究生阶段教育和本科 阶段。 这也使得面向低龄儿童的英语学习更加火热，也更突出了当前英语学习重实用性的趋势， 以及与国外中小学学习内容相接轨的学科英语学习的重要性。 1.4技术(Technology)层面 技术的持续发展进步为在线少儿英语行业带来了诸多改善和变化。 2012年开始移动互联网的逐渐普及，开启了少儿英语学习移动化的时代，拓展了更多在线 学习的使用场景。 手机、Ipad等硬件性能的提升为在线英语学习的使用体验带来了极大的改善：无论是在线 一对一的真人互动，还是通过动画内容的文本互动，更高性能的设备都提供了更加优质的 体验。 大数据与人工智能技术在教育领域的落地，涌现出自适应学习，虚拟助教、智能测评等诸 多创新服务，在线少儿学习正逐渐迈入”智慧学习“的时代。 以上种种因素一起合力推动了最近几年少儿在线英语教育市场的火爆。那未来几年该行业 的发展趋势是什么样的呢？是否还有足够的市场空间？ 根据亿欧智库的预测，最近几年该行业产品付费总额的复合增长率均超过20%，到2020年 付费总额将达到449亿，增长率达到25.5%，到2022年付费总额将接近800亿，市场前景 明朗。 此外，根据艾瑞数据显示：2016年在线少儿英语用户规模（包括非付费产品的使用用户） 为321.5万人，同比增长40.0%。根据预测，最近几年在线少儿英语教育用户规模将保持 30%以上的速度继续增长，到2019年预计达到793.9万人。 所以，可以看到这个市场还存在很大的市场空间，未来几年依然会保持快速增长。 二、竞品分析 面对这个快速增长的赛道和风口，涌现了大量的参与者，有线下传统的教育机构，也有新 晋的在线教育公司。比如VIPKID、哒哒英语、51talk、Vipabc、叽里呱啦、酷学多纳、 abc360等等公司。 根据艾瑞的数据显示，VIPKID在企业营收、用户规模上优势明显，属于第一梯队；51Talk、 哒哒英语、vipabc作为行业中的重要玩