绿地太平湖4期别墅推广策略 犒赏岁月的礼物 “人类已走过信息时代的高峰期而进入旅游度假时代，旅游度假将成为人类生活的重要组成部分。” ——未来学家格雷厄姆·莫利托 《全球经济出现五大浪潮》 旅游业对中国GDP综合贡献达10％ 全世界都在玩，他们爱玩，也会玩， 他们来到黄山，来到太平湖， 山/林/湖/GOLF.......每一处都占据了天赋稀缺资源， 然而太平湖里的度假大盘更是数不胜数！ 核心问题 他们为什么选择黄山-绿地太平湖？ 因为只有认可区域，认可项目，才会发生第二步选择 他们为什么选择绿地太平湖-4期别墅？ 4期别墅对旅游度假的意义，对他们家庭生活的影响 1 2 城市面相 客群面相 产品面相 1 2 3 思考纬度一 城市面相 即便是资讯丰富的今天， 人们对旅游目的地的选择依然是从城市印象开始的， 不同的人，选择度假方式不同，去丽江、乌镇，还是平遥？ 没有任何一个项目能将天下的人全部吸引过来。 精准营销时代，太平湖板块的价值支撑是什么？ 太平湖，4A景区，全球度假胜地之一 媲美马尔代夫、夏威夷群岛的湖山生活， 静谧幽深湖山之中的亚洲桃花源。 国家AAAA级旅游景区，空气质量名列全国第一 半径200平方公里内，60多个4A以上景区，11个5A景区， 约1%的国土面积汇聚8%的知名风景区！PM2.5值常年在30以下， 负氧离子浓度长时间稳定在每立方厘米20000个以上，空气质量名列全国第一！ 安徽省实施“两山一湖”旅游发展战略 其藏身于奇山之王黄山和佛教圣地九华山之间，宛如一颗镶嵌皖南的璀璨明珠，成为安徽“两山一湖”旅游战略的重要一笔。 太平湖，中国各大体育赛事举办地 举办过中国竞走冠军赛、中国铁人三项赛、中国国际健走节等赛事活动。 骑行太平湖最好，因为有浩瀚磅礴的太平湖与原生态的自然环境 跑步太平湖最好，因为负氧离子2万-3万个/立方厘米，空气纯净清新 游泳太平湖最好，因为太平湖原生态的水源，最清澈、最干净 太平湖，山美、水净， 是一处旅游度假养生的好去处。 在太平湖板块价值支撑下，涌现出的主要对手，需要我们的思量。 重点项目——中信·太平观止 本案 项目小结 中信知名央企，市场知名度较高； 产品涵盖精品度假酒店、独栋会所和高层公寓，产品类型较本项目相比过于单一，配套明显不足； 项目2014年开盘，预计2016年上半年交房，较本项目相比运营经验更为丰富。 重点项目——太平湖金龙岛 本案 项目小结 太平湖金龙岛项目位于太平湖北岸的塔岭半岛，背山面湖，三面环水； 开发商为黄山区名人国际艺术家庄园，知名度并不高； 项目体量较本项目小很多，配备酒店公寓、双拼别墅、游艇码头、高尔夫球场、会所等物业，总户数共计481户； 项目配套不足，产品规划过于简单、单一； 项目精装公寓均价7500元/㎡，装修标准2500元/㎡，三年包租，回报率5%，且客户拥有每年一个月的居住权； 项目2014年开盘时，曾邀请范冰冰参与剪彩活动。 擅用太平湖先天资源优势， 以湖山资源+地缘优势的组合拳， 打造成沪苏浙乃至全国人的度假后花园。 然而，旅游产品市场细分的今天， 板块之间度假资源的竞争，只是基础， 我们必须将城市的竞争转移到项目的竞争。 只要你来太平湖度假，必然首选绿地太平湖 代言太平湖 我们要做的是 他们最想要的是什么？ 客群面相 客群分类 北京等地客群 重点客群 主要客群 其他客群 黄山本地客群 缺少大湖生态资源的周边城市客群 （马鞍山、合肥、芜湖、铜陵等） 沪苏浙客群 黄山旅游客群来源地 由上图可见，至黄山旅游客群主要以安徽本地、上海、江苏、浙江游客为主。 旅游度假区的，别墅消费群， 绝对的百里挑一的少数阶层！ 他们是看不见的顶层和看得见的上层 更准确描述 更准确点说，他们是谁？ 一个看不见的阶级，他们曾经喜欢炫耀和挥霍； 后来，他们在媒体、大众的嫉恨、慈善机构募捐者的追逐下销声匿迹了； 没有人对这个阶级做出了细致的研究。 ——顶层—— 48岁，江苏市人，某大型房地产公司董事长， 这是他在加洲买的别墅，还想在旅游度假区再买一栋 52岁，浙江人，某大型私营企业主，有点传统和自傲， 但去加拿大考察时，竟对这样一栋别墅所折服 一个富有又看得见的阶级 ，他们贪图安逸，家中宾客川流不息； 耀眼，这点是毫无疑问的，但不需特意提及； 他们有着太多的正面标记，例如红酒、高尔夫、雪茄…… ——上层—— 39岁，上海人，留学多年，上海某大型上市企业高管, 有了自己成功事业，急需自己的社会认同 43岁，安徽人，清华大学毕业， 32岁开始创业，业务已经延伸到了海外 平时经常到硅谷考察学习 因为大部客户分为二次以上购买， 因此别墅已经不只是为了居住的需要； 购买别墅，被看做是一种生活方式的选择， 对更高品质生活的一种追求， 他们大部分的时间都在事业上打拼， 内心更加渴望宁静，远离世俗的烦扰、 都市的喧嚣，回归自然。 买墅目的：追求更高品质的生活 80 100 120 我愿意为优质的商品付出更多 我喜欢国外品牌，虽然它们更贵 我向往发达国家的生活方式 我喜欢去有文化气息的地方度假 30-55 岁 所有被访者 买墅目的：向往更多的休闲时间 渴望有让自己暂时休息一下的时间 - “能睡个饱觉有时甚至成为一种奢望” - “做运动或开车兜风放松一下是一种很好的调节，可就是没时间” 平时工作繁忙、对家庭照顾较少，怀有愧疚感 - “尽量争取每周抽出时间和家人一起吃饭、外出” - “尽量抽空参加孩子的家长会、陪孩子玩”