www.fdcsky 中国地产商域网 目录 一、市场分析 总体市场分析 区域市场分析 二、市场定位 思想缘起 豪斯观点 市场定位 三、项目定位 项目分析 产品定位 目标客户分析及定位 分产品类型的市场及客户定位 项目规划思路及建议 总体规划建议 产品规划建议 建筑、园林规划建议 四、营销推广策略 项目推广案名及主题 项目广告表现 营销总策略 项目营销阶段划分及策略分布 项目推广策略 五、销售策略 销售价格体系及整体均价 销售节奏及各阶段销售目标 销售管理 销售队伍 销售组织及流程 销售管理模式 销售现场佣金计提及现场激励奖罚措施 对项目开发的合理化建议 对项目广告策划公司选择的建议 六、豪斯公司介绍 公司规模及组织架构 公司核心优势 公司服务内容及服务模块 公司荣誉 公司代表案例　 市场分析 厦门整体市场发展特点 项目所在区域市场特点 市场结论 厦门整体市场发展特点 自1996年以来，厦门房地产市场稳步发展，特别是2002年以来，价格每年以10%-15%的速度快速上扬，整体销售量稳定在250万平米左右； 岛内和岛外发展不均衡； 目前大多数项目规模小，产品形态以小高层、高层为主，多层及别墅类产品稀缺； 已开发项目性价比低，产品创新不足； 岛内土地稀缺，价格不断攀升； 目前房地产开发比较集中的四大区域：城市中心区的滨北区域、厦禾路区域，东部区域，及岛外的海沧区域； 厦门作为区域中心城市，市场辐射力强，外地购房者所占比重较大。 滨北区域 厦禾路区域 东 部 区 域 海沧 区 域 城市中心 城市次中心 厦门房地产开发集中的四大区域 竞争市场分析 岛内未来1－2年内总供给量将超过350万平米，海沧区域供给量将超过250万平米；未来岛内楼盘主要集中在东部区域及城市中心区域，其中东部区域待推项目超过200万平米； 待推项目以高层及小高层为主，多层及别墅类产品较为稀缺； 岛内项目主力面积为150平米以上，单价基本都超过8500元/平米，总价在100万以上。 厦门岛内主要待推项目汇总表 蓝湾国际 建筑面积：20万M2 新景世纪城 建筑面积：37万M2 特房新G01 建筑面积：5.8万M2 成功花园 建筑面积：2.8万M2 国际广场 建筑面积：5.98万M2 联丰新城 建筑面积：4.1万M2 爱丁堡爵士山庄 建筑面积：36.89万M2 国贸蓝海 建筑面积：17.3万M2 香山碧海晴空 建筑面积：3.4万M2 合展天玺 建筑面积：1.25万M2 翰林苑 建筑面积：5万 海豚湾一期 建筑面积：10万M2 联发欣悦园 建筑面积：9.27万M2 联发五缘湾1号 建筑面积：22.8万M2 海峡城 建筑面积：70万M2 禹洲·港谊广场 建筑面积：5.44万M2 厦门岛内主要待推项目分布图 2005P01 建筑面积：9.65万M2 2005P03 建筑面积：10.07万M2 2005P06 建筑面积：10.96万M2 2005G07 建筑面积：9万M2 2005G09 建筑面积：10.42万M2 2005G08 建筑面积：10.54万M2 2005G011 建筑面积：9.6万M2 2005G13 建筑面积：3.6万M2 2005G12 建筑面积：4.18万M2 2005P04 建筑面积：2.54万M2 米兰春天 建筑面积：10万M2 本案 海沧主要待推住宅项目 海沧待推项目分布图 绿苑·商城 绿苑·新境界 绿苑·海景 未来海岸·天籁 未来海岸·蓝水郡 未来海岸·天御 未来海岸·天成 加州海岸 未来海岸·天心岛 绿苑·商贸中心 未来海岸·云樽 未来海岸·凌波 未来海岸·蓝屿 彼岸·PATIO 蓝天海岸 翠湖名珠二期 汇景雅苑 海岸明珠 H2006G01地块 H2006G03地块 海景湖畔 扬福花园 厦门别墅市场特点分析 目前厦门在售别墅项目8个，总供给量37万平米，存量15万平米； 位置主要集中在滨海区域； 建筑形态以叠加及双拼别墅为主，面积集中在200－250平米左右； 独栋别墅单价在16000元/平米以上，总价500万以上，叠加别墅及双拼别墅单价在12000元/平米以上，总价在200－300万左右； 整体销售情况较好； 未来供给量在15万平米以内，且以独栋别墅为主，预计基本都在2万/平米，总价在500万以上。 厦门主要在售别墅项目汇总表 厦门主要在售别墅项目分布图 厦门未来待推别墅项目 项目所在区域（东部区域）市场特点 目前区域总供给量超过90万平米，存量40万平米左右； 主要分布在金尚路及莲前路沿线； 建筑形态以小高层为主； 主力户型为120－140平米的三房； 单价主要集中在6500－7000元/平米，总价集中在70－100万； 整体销售情况较好，畅销产品为面积130平米以下，总价90万以下的房型；单位面积160平米以上，总价120万以上的房型消化速度较慢； 外地置业者所占比例超过一半，其它主要为在厦门长期工作的“新厦门人”。 东部区域主要在售项目汇总表 东部区域主要在售项目分布图 东部区域主要在售项目规划及配套情况表 东部区域主要在售项目户型区间表 东部区域主要在售项目户型配比表 东部区域主要在售项目户型配比图 东部区域主要在售项目主力户型分布图