金域蓝湾推广方案汇报 销售经营部 4月1日 说 明 按照市场状况，及项目临首批业主入伙之机，项目推广将以 “市场、价值、产品、客户”四条线索层层推进，即：试图恢复市场信心的基础上，提升产品自身价值，继而推出产品，实现B区及现有存货的顺利销售。 市场主线：通涨下的房产投资（市场信心） 价值主线：万科地产，为爱家增值（入伙） 产品主线：万科金域蓝湾，优雅始终如一（推盘） 四大主线—— 客户主线：万科业主尊享计划（尾盘） 市场主线 价值主线 产品主线 客户主线 万客会积分兑换（7月12日） Happy家庭节（8月） 万科业主年终答谢会（12月） 通货膨胀下的房地产投资 万科物业管理推广 阔院小户样板房、开盘 阔院美宅样板房、开盘 5#楼样板房重新开放 4&6#楼打包推广 “为爱家增值”活动 万科客户系列投资讲座 【二】 推广计划 【三】 媒介&活动策略 【四】 营销费用考虑 【五】 近期销售策略调整 内容纲要 【一】 目标及货源 目标及货源 全年销售签约目标：13.89亿 其中：金域蓝湾A区库存：6.67 亿（需实现100%销售） 金域蓝湾B区新增： 8.38亿（需实现86%销售，7.23 亿） 项目推广计划 1、营销推广目标 2、营销推广思路 3、分阶段实施步骤（3-12月） 二 营销推广目标 营销推广思路 分阶段实施步骤 项目营销推广主要为实现以下三个目标： 1.向市场传递“不能等”——通过宏观市场剖析，传递通货膨胀下的房产投资策略，减缓客户观望心理的同时，在市场上定义客户房产投资的方向； 2.向市场展示“值得买”——通过“为爱家增值计划”的市场传递，借组合媒介及新闻发布会，提升项目的价值感，增强客户购买的理由 3.价格等杠杆，实现销售——通过以上两项基础工作，同时灵活运用价格杠杆，实现分产品逐步销售 营销推广思路 针对目前情况，为实现全年销售及营销目标，项目阶段营销推广思路将按照线上、线下两条线索并行展开，即， 线上：“提升市场信心，引发价值认同” 线下：“分拆产品，价格杠杆，逐步消化” 提升市场信心 拆分产品，价格杠杆 引发价值认同共鸣 实现消化 线上：宏观剖析，价值提升 线下：小步快跑，迅速消化 项目销售策略 销售策略重心分布 10#楼（5月底）＞＞ 4#&6#楼（6月中）＞＞ 5#楼（6月底） ＞＞ 7#楼(计划7月)＞＞ 8#楼（计划8月） 重要节点 项目营销推广主要为实现以下三个目标： 节点1：5月25日——10#楼中小户型样板间正式开放； 节点2：5月31日——10#楼公开发售； 节点6：8月15日——7#楼精装修样板间正式开放； 节点7：8月30日——7#、8#楼公开发售 拟将4#和6#打包推广，6#增加液压室内电梯、4#重新制作样板间； 5#重新制作样板间，在6月中旬推出； 7#、8#楼拟分拆销售，7#楼样板间开放拟提前至7月开放， 7月底8月初直接推出。 节点4：6月15日——5#楼第四套样板房开放； 节点3：5月底—— 4#楼样板房开放； 推广计划—— 项目分阶段实施步骤 step 1 目标：提出问题，引发市场思考，提升房地产市场购买信心 契机：“通货膨胀下的房产投资”事件 时间：3月10日-3月31日（两周软文），4月12日-4月18日（两周论坛） 3-4月市场启动期—— 主要任务是通过报纸软文，经济论坛活动，提出通货膨胀下的个人财务危机问题，引发共鸣的同时，引发受众思考，从而提升房地产投资保值的市场信心。 通过报纸软文、网络专题、《客户通讯》等软性形式引出话题，然后以日报、晚报的新闻、网站上的讨论，作为呼应。 持续引发市场争议，动摇客户观望心理 3-4月媒体策略—— 以报纸、网络为主 启动时间：3月10日；截止时间：4月15日 step 1 户外，则启动项目精装修客户积累 启动时间：3月10日-5月1日 3-4月户外广告内容—— step 1 形象篇： 金域蓝湾·优雅始终如一 产品篇 90-130平方米精装小户接受登记 泉州高TH 万科·金域蓝湾 空中别墅群 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看