400 个实战营销策划案例 QQ657840964 36、鞋店策划：一个很简单的方法，引爆鞋店 刘先生开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装 修，并且货品充足。 然而，因为地段的原因，稍微偏繁华地段外一 点，人流量不多，进店顾客更是冷清。 刘先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用，为此整天茶饭不 思。而厂家居然告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多进新潮 货款。。。。。。 事实真是这样吗？是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客 盈门？那么，有个问题直接摆在面前：这些都需要你先投入金钱， 甚至是巨额资金。 我们要做生意，但不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱的生 意。 有一个管理大师讲过：在生意中，除了营销投入是利润外，其 它的都是成本。 这句话的意思就是：只有营销方面的投入，能够马上为你产生利 润，这才是真正值得花钱的地方。然而，这位管理大师没有告诉我 们：营销投入要投入到什么方面？ 传统的营销观念就是：对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意 来讲就是做宣传发传单。 事实上，如果任何一件事，你能够站在一 个更高的角度来理解，所有的一切看法都将改变。 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 1 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 克亚营销要告诉你的，就是改变传统的营销思想。 而刘先生的营销 投入故事，就能给你这种思想的体会。 很简单：给予。凡给予者，必有回报。 刘先生，只是请了一位修鞋的老师傅，到专卖店门口，在门口前写 了块广告牌， 标题是：免费修鞋，老师傅 20 年手艺真工实料 内容是：不管您在 哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费。 只是这么一个简单的广告牌，这几句话而已，过客从将信将疑到口 碑相传，从零零散散到三五成群，短短一个多月时间就让刘先生的 专卖店火了起来。 这需要花费多大的营销投入吗？而这产生的销量却是惊人的。 来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，刘先生都会在店里提供休息 闲坐的椅子，甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶，在顾客离去的时 候，还会再拿袋子给顾客包上鞋。而刘先生从不会主动去缠住顾客 推销鞋子，最多聊一些家常而已。人们不会因为免费来修鞋而受到 推销烦扰。 所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都会对刘先生产生一种亏欠心 理。（这就是最本源的人性。） 这些顾客都在期待有机会回报刘先 生，这个机会就是：买鞋。 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 2 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 结果正如你所想像的那样，刘先生的专卖店，一天生意比一天好。 刘先生说，照这个样子发展，不出一年就能开第二家分店了，而且 面积会更大、地段会更好。 当然，修鞋的师傅会更多了。 这个简单的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理，最好的营销不是 铺天盖地的广告和发传单，而是润物细无声的给予。 营销智慧：对于任何生意来说，想要成交的第一步就是想办法让客 户靠近你，否则成交无从谈起。 直接广告宣传可以吗？传统做法的广告词就是：本店质优价廉，欢 迎选购；迎五一，优惠大酬宾；清理库存，低价甩卖。。。。。。 这些方法有用，但是作用微乎其微，如何让顾客一定会来呢？很简 单，贡献给予，让客户真正得到有价值的东西。客户得到了，反过 来他就会回报你，在美国营销界引领潮流几十年的《影响力》一书 中，这种方法就是其中互惠原理的理论。 HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹 厘米商学院联合创始人、《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力 营销实践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百 度知道营销思维体系》两本书作者、《400 个实战营销策划案 例》编辑作者。 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 3 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。。。 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击：http://dwz/wzll888 2、壹厘米商学院 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资 、 营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导 ， 了 解 详 情 点 击 ： http://dwz/ylm001 3、百度知道操作手册 与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百 度知道精准引流秘籍。了解详情点击：http://dwz/bdzd888 4、百