固执的认为 所谓美味 一定是入口的滋味与童年的某种美食相似 只是因为 妈妈的厨艺是无可取代的 目录 壹 整体推广思路 贰 第一阶段推广规划 叁 第三阶段推广规划 肆 第四阶段推广规划 整体推广思路 整体推广思路 壹 推广节奏 核心思路 根据不同的推广阶段，充分发挥线上、线下推广的特点，采取不同的线上、线下组合策略； 把握整体调性，以“长沙家宴”、“湖湘文化”为形象核心，选择相匹配的平面表现、公关活动等； 整合各方面的营销资源，采用嫁接推广、联合推广、单独推广等多种手段，以达到最好的推广效果。 整体推广思路 壹 推广节奏 核心思路 ＞开业前推广节奏划分 7月 11月 12月 2月 前期预备及品牌形象树立期 品牌形象深化期及开业宣传 品牌形象深化巩固期 第一阶段推广规划 【推广第一波：前期预备及品牌形象树立期】 7月 10月 贰 推广思路：餐厅还在施工期间，该阶段主要是准备期。现阶段大肆做线上、线下推广会造成资金浪费。因而主要工作应该做到： 现场氛围营造； 在餐厅周围做好现场氛围打造，主要是围墙广告，内容为味宴的形象广告，输出的定位信息 。 2.嫁接I自由的推广； 面向整个大长沙，嫁接I自由的推广，在I自由的广告中输出关于味宴的信息，并以味宴的即将开业作为热点事件推广。 贰 贰 阶段主题 味宴——大长沙首个湖湘文化餐厅 渠道整合： 现场氛围营造 、89.3电台、 新媒体、I自由APP、户外、公交站牌、写字楼 网络 阶段推广目的： 突出味宴在空间和文化礼仪上的定位，在第一时间让人知道味宴的价值属性。 ＞线上推广： 嫁接I自由的推广，针对全市推广，如电台广告、站台、户外等，塑造高度，提升餐厅的整体形象和知名度。 ＞线下推广： 针对目标大众的渠道精准推广，如省自驾旅游协会、各大品牌汽车用户等。 具体渠道运用策略 贰 第二阶段推广规划 推广时间 推广思路 推广主题 线上推广 线下推广 贰 【推广第二波：品牌形象深化期及开业宣传】 12月 2月 推广思路： 第一阶段输出了味宴的整体形象及价值属性，这个阶段将对味宴“大长沙首个文化宴会餐厅”进行诠释。同时餐厅即将开业，所以开业信息也将作为重要的输出信息。 1.线上密集投放广告，嫁接推广、独立推广两种方式并行； 2.线下做好目标客户圈层公关，如政府、集团、私营业主等； 3.做好餐厅开业庆典，在来宾中制造出味宴的第一批优秀口碑； 贰 阶段主题： 味宴——首个长沙格调的家宴味道 长沙首个湖湘文化宴会餐厅—12月隆重开业 味宴——首个长沙格调的家宴味道 线上推广： 1.全新长沙格调的宴会服务 ； 2.湖湘文化精髓感受空间； 3.同一个长沙，不一样的味道； 卖点梳理： 贰 圈层公关 目标圈层 政府关键人 集团管理层 私营企业主 方式 派发邀请函 赠送VIP卡 消费折扣券 实施办法 销售经理上门拜访 高层公关 2 1 贰 叁 第三阶段推广规划 推广策略 推广时间 阶段主题 线下推广 线上推广 推广目的 推广目的： 1.持续造势： 线上承接前期市场推广，扩大市场影响力，以五江天街为中心，辐射整个长沙，全面渗透市场； 2.口碑造市： 打造味宴文化餐厅形象，将味宴各大优势充分解读，支撑文化餐厅形象，从而市场中有形象可感知，有卖点可谈论，以客户口碑作为杀手利器； 3.圈层造事： 线下以目标圈层公关事件推动产品市场体验，增加餐厅新闻热点的高曝光率，将圈层客户转化为有效客户，从而让产品产生实际性的收益。 推广策略： 1确保市场持续有声 餐厅仍处在市场导入期，必须凭借密集、有效的信息输出，才能够确保在市场中塑造出高端形象，有客群关注； 2.线上线下即协同配合又各司其职 线上以塑造文化餐厅形象为目标；线下以在目标圈层制造新闻事件为目标，不定期举办公关活动； 3.跨界营销提升会所价值 联合I自由品牌一起联合推广，联合其他渠道联合推广 叁 推广策略 推广时间 阶段主题 线下推广 线上推广 推广目的 关于I自由 感谢阅读 THANKS