2015年工作回顾 Mazda3 Axela 昂克赛拉 IPM 2017年上市传播规划（网络公关） 2016年9月 全年销售使命与目标 必保15.7万，冲刺 16 万 全新Mazda CX-5 突破5万 Mazda3 昂克赛拉 超越10万 高客流 高关注 ▲ 集客 关注 零售 转化 销售公司任务 市场部任务 集客 喜好 关注（量） 喜好（质） 客户口碑传播 总部传播 大区/经销商 客户喜好分析 内容 选题 市场部课题及网络传播目标分解 课 题 目 标 对 策 - 换代 ?如何清老款Axela两厢版库存？ ?如何做好新老交替？ ? 老款口碑塑造带动新车上市关注热度，打造新车优 质口碑促进销量 口碑 强化 - 人群 ?如何扩大受众群体？ ?如何提升该群体的质量？ 重塑 人群 ? 精准定位优质人群画像及触媒渠道，打造个性化定 制内容，重塑产品和品牌形象 - 销量 ? 在整体传播的基础上，提升针对5HB车型特点，结 合人群定位增加针对性传播，提升精准人群对产品 的好感度，助力销售 优化 结构 ?如何突出5HB、SDN差异化？ ?如何维持SDN销量的同时提升5HB？ 3 用户洞察 | 两厢版5HB用户画像及生活方式 兴趣爱好 1.他们正处于事业拼搏期，关注互联网文化，是擅长于广结好友的 社 交手 ，也是一群“迷信”科技力量的 技术控； 25岁及以下人群 2. 他们热爱 有个性 的事物：创新技术、户外运动、新潮资讯等。 单身青年群体偏多 （男：女= 7:3） 价值观更前卫，有主见； 偏爱新潮设计，追求刺激冒险的 驾控体验。 用车需求 1.注重 外观 设计，注重 操控 性能，更快、更自如、更顺畅的提升出行中 的驾驶体验； 2.质感的内饰以及科技配置，提升与无限。 品质需求 驾驶乐趣 用户洞察 | 三厢版SDN用户画像及生活方式 兴趣爱好 25-35岁人群 1.新婚夫妻，正迎来人生转型阶段，不再执着自我、为人处世 更加成熟、现实 、、 等是他们在工 旅游摄影 运动健身 财经资讯 ； 已婚人士群体居多 年轻夫妻或有 2. 待孕计划 （男：女= 8:2） 作之余放松休闲、提升自己的方式 更注重家庭生活，追求更实用、 舒适的优质事物，为自己为家人 创造更好的生活环境。 用车需求 1.注重车型 空间 ，能满足家庭上、下班及旅游出行中的空间需求 2.充沛的动力配备，带来 顺畅操控 体验， 3.注重 安全 配置，能为家人出行提供足够的安全、放心的保障